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企业策划

时间：2025-03-15 10:01:53 阅读我要投稿

企业策划篇1

　　一、公司销售策划方案运作平台

企业策划

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造**第一终端网络。

　　配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

　　确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、公司销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按**的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按**的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、公司网络系统建立销售策划方案

　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用

　　（一）产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的`总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）销售策划方案营销费用的管理；

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；

　　1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　2、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太**网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

企业策划篇2

　　一、活动主题

　　在学院新学期来临之际，为增进我院同学们的友谊，丰富同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神,满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，我协会决定举办第3届“友谊之杯”十一人足球赛。

　　二、具体规程

　　主办单位：院团委社团联合会

　　承办单位：贵州交通职业技术学院足球协会

　　活动时间：3月28 - 4月8号(按情况而定)

　　赛事顾问：张怡(指导老师)

　　比赛地点：南.北院足球场

　　赛事总负责人：周政

　　赛事现场负责人：足球协会竞赛部成员

　　报名时间：3月16 – 3月23号

　　报名注意事项：

　　1、每支球队须交纳50元押金(承诺保证金)，足协统一开收据，押金在比赛结束后凭收据予以退还，其中红牌每张扣除10元，黄牌每张5元。

　　2、球队须有球队名并尽量统一队服，如无统一服装，应统一颜色，守门员服装应跟其他队员服装有明显区别，并且球服上须有固定的号码。

　　3、组队以系为单位，每个系里可自由组队，参赛人员必须为交通职业技术学院在校学生。

　　4、各系派出一支足球队报名参与，每队至少11人，并选出队长,于3月23日前确定名单并将队员名单交于南北院报名负责人处。

　　报名负责人：南院：王隽永付志达

　　北院：金定勇黄唯岳

　　比赛规程：

　　1、成绩依据依次为积分、净胜球、进球数，如全部相同则进行抽签。

　　2、确定报名队伍后，各队队长于3月23日到联合会办公室进行小组抽签分组。

　　3、比赛采用小组积分制，小组前二名出线进入下一轮的比赛。

　　4、比赛规则以足球协会公布的规则为准。

　　5、参与比赛的人员需要在比赛前出示学生证或学生卡，如查出不是本系或本校学生参赛则取消该队比赛资格。

　　6、比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。

　　7、一队员累积两张黄牌或一张红牌自动停赛一场(黄牌一张5元，红牌一张10元)，运动员红、黄牌在整个联赛中均有效。若队员有严重违反纪律情况，将酌情给予停赛处罚并交于学院处理。

　　8、比赛各队必须提前20分钟到场，开赛前15分钟由主裁和边裁进行队员资格证件检查，经核审后方可比赛。

　　9、各队伍应严格按照足球协会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前两天向足球协会申请，经双方队长及协会负责人商量通过后方能更改。

　　10、比赛开始后(时间以当场裁判掌握为准)，一方仍无法进行比赛则判该方弃权(由裁判、足球协会主席签字生效)其该场比赛以0：3记负(队员少于8人不得比赛)。

　　11、因天气等意外因素影响而无法比赛，足球协会会以事先指定的.方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到15分钟以弃权处理。

　　12、比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，领队需当场向足球协会提出，并由足球协会做出最后处理。

　　13、积分方法：比赛分两个小组进行，每组前两名出线进行淘汰赛。小组赛积分：胜一场积3分，平一场1分，负一场不积分。淘汰赛则由A组第一对B组第二，B组第一对A组第二，两场比赛获胜方进行决赛，负方进行三、四名比赛。

　　本次比赛取前三名，第一名颁发奖杯，第二名颁发锦旗，第三名颁发锦旗。

　　三、宣传方式

　　1、在校本部拉横幅和贴海报宣传

　　2、在南北校区贴通知进行宣传

　　3、通过校园广播进行宣传

　　四、前期准备

　　1、竞赛部负责报名、赛程安排

　　2、裁判部负责裁判安排

　　3、宣传部负责球赛的海报、横幅、通知等

　　4、外联部负责场地安排，并负责发送球赛通知等

　　五、奖罚制度

　　1、联赛设冠军一名、亚军一名、季军一名、文明竞赛集体一个，最佳裁判员、最佳射手及最佳守门员各一名。

　　2、任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人及其相关球队将受到纪律处分。

　　3、比赛中的技术问题，队员资格纠纷由足委会和各队领队协商解决。

　　4、在比赛过程中，所有球队人员(包括场上队员、替补球员、领队及啦啦队)必须绝对服从临场裁判员的

　　判罚和尊重对方球队人员。如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况将受到纪律处分。

　　六、经费预算

　　海报： 30元(宣传海报和决赛三四名比赛海报)

　　打印复印费：60元(活动计划书、邀请函、球员登记表、裁判规章制度、赛程表等)

　　比赛用球：200元(两个)

　　哨子2个：20元

　　边旗：90(两对) 红黄牌：44(两副)

　　荣誉证书4张：25元锦旗2张：100

　　共计：569元

企业策划篇3

　　项目名称 :

　　项目单位（盖章）

　　地址 :

　　电话 :

　　传真 :

　　电子邮件 :

　　联系人 :

　　年月日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　【摘要内容参考】

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的`激励机制。）

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

企业策划篇4

　　一、活动目的：

　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　二、活动主题：

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份，促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账，也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车

　　型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次，抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束，先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动。为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的.均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：

　　门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节

　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用：元。

　　2、条幅的设计制作费用：元。

　　3、吊旗和海报印刷费用：元。

　　4、促销传单印刷费用：元。

　　5、促销礼品费用：元。

企业策划篇5

　　餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

　　随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

　　自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

　　三、产品售后

　　建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的'客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　　四、内部管理制度化

　　完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　　五、人员招聘

　　前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

　　1、知道餐厅目标价值观，工作范围。

　　2、使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

　　3、任何时间地点以客人优先。

　　4、三轻、礼让、微笑。

　　5、为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

　　6、不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

　　7、积极沟通不可有消极的情绪。

　　8、处理好顾客投诉。

　　9、遵守服务行业仪容仪表要求。

　　10、爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4、5万/月以内，培训到正常营业20天。

　　六、前期宣传与营销

　　确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

　　七、设备采购，前期备货。

　　厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

　　八、试营业（10天）

　　试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

　　九、装潢

　　基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

　　十、证照的办理

　　工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁

　　只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

企业策划篇6

　　一、目的和意义

　　“XX家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600多名客户成了XX家园的主人。XX家园项目品牌的成功，得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。

　　在XX家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

　　二、时间和地点

　　时间：20xx年5月21日18：30—22：30

　　地址：XX家园风情街

　　三、活动规模

　　1 XX家园全体业主共约600户

　　2部分意向客户

　　3 领导、嘉宾及工作人员

　　四、活动内容概要

　　整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。

　　1、自助式游园活动

　　安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。

　　趣味性的游园活动便于营造其乐融融的`活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。

　　自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。

　　2、歌舞表演及互动节目

　　歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。

　　设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。

　　在表演这个环节中，将以小演员的节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。

　　3、抽奖

　　这一环节是穿插在表演这个环节中进行的。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。

　　为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。

　　奖项设置：特等奖 1名价值约3000元奖品一份;

　　一等奖 1名价值约1000元奖品一份;

　　二等奖 10名各奖价值约500元奖品一份;

　　三等奖 30名各奖价值约200元奖品一份

　　共计约15000元

　　4、交流互动

　　所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。

　　在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。

　　五、活动流程

　　六、场地功能分区

　　报到区：

　　1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。

　　2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项目情况。

　　3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。

　　食品发放区：

　　1、所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。

　　2、负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。

　　游园区：

　　1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。

　　2、活动过关者(或获胜者)由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。

　　表演区：

　　1、娱乐节目表演。

　　2、奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。

　　3、抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。

　　兑奖区：

　　1、兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。

　　2、兑现在抽奖活动中产生的奖项。

　　七、工作安排

　　(一)前期筹备

　　前期筹备工作于5月18日前基本完成，5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。

　　1、活动详细执行方案。

　　2、工作人员安排。

　　3、与专业演出公司对接。

　　4、物料准备。

　　5、活动现场布置。

　　6、舞台布置。

　　7、客户邀约。

　　8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。

　　(二)活动过程

　　1、保安到位

　　2、停车场地安排

　　3、客户报到

　　4、食品发放

　　5、游园活动

　　6、歌舞表演

　　7、抽奖活动

　　8、礼品、奖品发放

　　(三)后期跟进

　　1、清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。

　　2、效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。

　　3、客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。

　　八、活动物料

　　签到区：门票600份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，

　　活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等

　　舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示

　　舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。

　　游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具

　　食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程

　　注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。

　　九、费用预算

　　项目数量单价金额备注券、卡类门票600份(含抽奖券、食品券、游戏券)+20xx信封 5000

　　现场装饰氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳 5000

　　牌匾类报到牌、活动须知公告牌、活动流程图、获奖公告牌、抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程2个，兑奖须知2个、游园指示牌、各游戏须知牌 8000 各细项另呈报

　　舞台节目观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目 50000 专业公司提供

　　舞台区小礼品及相关道具 5000

　　游园活动相关道具 10000

　　奖品特等奖及一、二、三等奖 15000

　　游园小奖品 18000

　　食品、饮料 550 40 22000

　　媒体记者 20xx

　　其他 5000

　　合计：145000元

　　说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。

企业策划篇7

　　一、目的

　　通过对公司整体形象进行包装，提高公司软实力，扩大公司对外影响力，发展潜在客户，提高产品在市场中的认知度与份额，增强企业竞争力。

　　二、方案内容

　　1. 建立。

　　2. 企业宣传印刷品制作。

　　3. 企业形象对外宣传片制作。

　　4. 在可行性的范围内参加或参与公益及其它业内会展活动。（待定）

　　三、预算

　　1. 企业网站：品牌网站资历公司制作：4000—8000元（视网站功能而定）。

　　2. 企业宣传印刷品：视内容多少而定。暂定约：20xx元（约1000份）。

　　3. 企业宣传片：3-5分钟短片介绍（企业、产品介绍，企业对外宣传片）暂约：50000元。

　　4. 其它日常活动：未知。

　　四、实施流程与具体内容

　　1. 企业网站：通过对企业网站的建立来完善企业信息与对外传播途径，寻

　　找设计公司—提案—确立方向—设计制作—修改（意见反馈）—完成上线。

　　操作周期：3-5周。

　　2. 企业宣传印刷品：设计—制作—印刷。

　　操作周期：3-4 周。

　　3. 企业宣传片：寻找媒体公司—提案—定案—拍摄素材—制作—发布（网

　　站，其它可用媒介）。

　　操作周期：5-7 周。

　　五、人员工作内容

　　1. 企业网站

　　由**联系设计公司，提供公司信息，参考何总建议与意见提出设计方案，适时上报进度，确立目标方向配合设计公司完善企业网站建设。完稿上线后由田磊完善与管理网站内容（包括：企业信息、产品信息完善，信息反馈及后台管理等）。

　　2. 宣传品

　　由**进行设计，采集公司信息产品信息，完稿后跟进印刷。

　　3. 企业宣传片

　　由**寻找联系媒体公司，收集并提供制作所需资料，参考何总意见和建议确定方向与目标，传达于制作公司，确定制作方向。配合制作公司各项工作，跟进监督工作进度与质量。

　　4. 通过其它各种方式完善企业形象（包括：企业VI、编辑百度百科公司介词条、公司统一文件格式等等）。

　　六、其它

　　1. 希望公司各同事配合工作，配合收集信息，提升公司总体利益。

　　2. 待定活动：

　　（1）一切对公司形象有促进活动的公益活动（例：掌握有媒体可报道的`情况下进行贫困用品捐助、灾区建设材料捐赠（视情况而定，金额可控））。

　　（2）增加业内荣誉称号：加入业内行会，取得荣誉资质，增加新客户开发时的谈判筹码。

　　（3）参加行业内展会，以寻找新的客户资源，扩大企业影响，提高知名度，学习业内其它企业的先进经验。

企业策划篇8

　　招聘策略是招聘计划具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略，它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。

　　一、企业在创业期的招聘策略

　　企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

　　对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。

　　对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，最好是多面手；尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。

　　吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，最好有较大的增长空间；也可采取股票期权的激励方式。

　　由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。

　　企业还没有形成人力资源的专业部门，甄选主要依赖老板个人判断力。

　　用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

　　二、企业在成长期的招聘策略

　　企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成；跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。

　　人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。

　　要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。

　　吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好发展前景和与行业平均水平接近或以上的薪酬。

　　有一定的.招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。

　　企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。

　　要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。

　　三、企业在成熟期的招聘策略

　　成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。

　　人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。

　　人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。

　　吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平薪酬。

　　招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。

　　人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。

　　规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确规定。

　　四、企业在衰退期的招聘策略

　　这是企业生命周期的最后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。

　　对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。

　　要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历最好。

　　吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。

　　招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。

　　一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。

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