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市场策划

时间：2025-12-10 01:01:08 阅读我要投稿

市场策划篇1

　　摘要：

市场策划(汇总10篇)

　　普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的基础上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题，并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。

　　关键词：

　　云南；普洱茶；市场推广；策略

　　普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红明亮，口感醇香浓郁。普洱茶发源于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向发展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的功效，受到了越来越多消费者的喜爱。

　　1云南普洱茶的市场推广概况

　　新中国成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年代，我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低水平，并不足以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放的深入推进，特别是社会主义市场经济体制建立以及我国加入世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20xx年间，云南成功举办了五届“普洱茶文化节”，这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。20xx年至20xx年间，云南普洱茶进入全面发展时期，大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶发展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等，目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：发展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求；投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大；目标消费群体已经从普通大众消费扩大到高端消费；市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大发展机遇、进行迅速市场推广的同时，也的确存在着一系列不可避免的问题，包括质量规范不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的健康持续发展。

　　2云南普洱茶市场推广中存在的问题

　　首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地体现在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规则》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边境普洱茶”，对消费者进行误导性欺骗。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消费者。还有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为。其次，普洱茶的推广宣传与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对部分紧压茶进行监测，发现有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标容易造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标则会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露生产线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是，很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目标消费者群体，特别是青年、少年消费者，同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值，它具有越陈越香越醇的品质，因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于大众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丧失了一大批潜在客户，也严重制约着企业自身的发展。

　　3云南普洱茶的市场推广策略

　　实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。

　　第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济发展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发现，目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的`人数高达一千三百多万，每年创造的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化发展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的发展写入经济发展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持，为云南普洱茶的持续发展创造有利条件。

　　第二，进行资源整合，规范普洱茶市场，建立科学的质量管理及监督体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品，在一定程度上造成了资源浪费。部分企业之间还存在争抢资源的问题，导致生产秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的发展。因此，相关部门应当组织联合龙头企业，做好产业导向，加强生产管理，建立完善的认证和管理体系，积极借鉴国外先进生产管理技术及经验，形成良好的生产营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，及时捕捉消费者的态度和建议，了解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、服务支持等工作均围绕消费者而展开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体发展。我们还要在市场推广的各个环节加强监督，坚决抵制炒作和欺骗行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教育，全面提升生产经营者的素质；应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。

　　第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶生产企业应当加强自身建设，提升诚信意识，完善各项生产、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节，合理安排各项利润，建设完善的销售终端。同时，企业还应当树立牢固的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与服务的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的体现，所以，普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面则应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的局面。第四，科学市场定位，坚定不移地实施“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求发展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品，让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，避免盲目扩张。很多地区为了发展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出若干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的发展规划。

　　诚然，普洱茶的迅速发展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的基础上合理发展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当积极调整产品结构，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大力发展绿色有机茶叶生产，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。

　　参考文献

　　[1]奚国泉,李岳云.中国农产品品牌战略研究[J].中国农村经济,20xx(9):65-68

　　[2]吕有才等.普洱茶综合标准[S].云南省质量技术监督局,20xx.

　　[3]李光涛.普洱茶文化概述[J].茶业通报,20xx(1):42-44

市场策划篇2

　　时间：xx年11月30日

　　地点：科技学院篮球场

　　主办方：肇庆科技职业技术学院大学生社团联合会

　　承办方：实践创业协会

　　销售物品范围：书籍、学习用品、交通工具、电子产品、生活用品。

　　大三学生在离校之际，把三年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑等。若大三学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以较高的价格买给我们学生。对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过这次校园跳蚤市场的活动，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广大同学受益。对所有学生来说都是一个难得的机会，这个活动将会起到一个很好的效果。

　　1、大学生社团联合会现有43个学生社团，拥有3000余名会员，若与学生会和团总支一起合作将可以更好的为广大师生服务。

　　2、此项活动既可以与学院各学生组织交流合作，又与创业协会和市场营销协会活动相得益彰，相辅相成，因此，此项活动在举办过程中将会得到多方的大力支持。

　　3、1月——正值大三学生准备离开学院之际，将会对自己的一些生活、学习用品进行处理；同时一些学生的二手货也如同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以我院大学生社团联合会对即将离校的学生和在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学清出一些对自己没用的东西的同时也可以使家庭困难的学生以低廉的价格买到有用的东西；并且我们希望参加这次跳蚤市场的同学能体会创业的艰辛和积累创业的经验。

　　4、大学生社团联合会有过成功举办大型活动的经历，事实证明这项活动只需要付出较少的价就可产生很大的效果。

　　1、肇庆科技职业技术学院是一个年轻而充满活力的学院。学院秉承培养面向21世纪适应社会经济发展需要的应用性、操作性人才教育的理念；二十一世纪的中国是市场时和竞争时，也必将是各类人才充分施展才x的时。学院坚持“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”，学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力。

　　2、我院学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财。

　　3、节约体现了求真务实的品德,大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮,浪费不过是品德上的一点瑕疵,其实,节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事,点缀在学习、工作和生活的细微之处。大学生坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度,而且孕育着高尚的思想道德素质。

　　4、同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心理攀比心理,优化校园风气。社会贫富差距是现实的',学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。

　　5、宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。

　　6、以校园跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

　　7、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

　　8、以此次活动后的经费将作为今后学生组织开展活动的费用

　　1、获得学院的活动准许。

　　2、由学院团委组织、指导，由学院大学生社团联合会主办，创业协会承办，各学生会和团总支(班级团体及学生个人)参与活动。

　　3、所有参与活动的学生都须到学院大学生社团联合会登记注册，以方便活动的组织，并交纳摊位费50元，如果是与商家合作赞助的摊位费用是200元一天。

　　1、与学院广播站协调好，做好本次活动的宣传。

　　2、在饭堂、宿舍等人流量大的地方张贴宣传海报。

　　3、请学生会、团总支大力支持本活动的开展和配合本活动的宣传工作。

　　（时间xx年11月30日）

　　（1）学院大学生社团联合会根据参与的摊位数在活动当天上午9点前布置好场地。

　　（2）现场安排工作人员负责维持秩序，收款、摄影和清场工作，每组人数视人数而定。

　　（3）现场安排校报记者进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做好准备。

　　1、各学生组织、学生社团、班级团体或个人申报活动摊位须向学院大学生社团联合会登记注册，待学院社联颁发肇庆科技学院跳蚤市场合法经营的营业执照后方可开展营业活动；注册须上缴50元的摊位的申请管理费用，50元的管押金（申请活动开展后可退还。）

　　2、如果是与商家合作赞助的摊位费用是200元一天。

　　3、各学生组织、学生社团可以利用本次活动平台加强与商家的合作交流，为今后本组织的活动拉取所需经费；通过本次活动，各学生组织、学生社团所拉取的额外赞助费由本组织调配使用。

市场策划篇3

　　主办：共青团厦门海洋职业技术学院委员会

　　承办：厦门海洋职业技术学院学生委员会外联部

　　顾问: 林秀芬，杜柯

　　活动主题：

　　为了活跃大学校园气氛，增强大学生自主独立创业。本次活动给大学生构建了一个良好的平台，有利于在校大学生更直接地与商家们进行交流。从学校方面考虑，开办每期的跳蚤市场可以丰富校园文化氛围。让在校生可以更好接触商品市场这一理念融入实践中，考察到一定的校园市场。从而为今后走向社会有更大的帮助，有利于增强大学生自主创新能力。再看社会商家们的入驻宣传展销更是一个良好的契机，将社会市场带入大学校园，将更好更直接的向学生面对面宣传导购优质商品。通过这一活动便于更好服务同学。

　　活动目的：

　　1、丰富同学的课余生活之余还加强了校内学生之间以及学生与校外的交流，并希望以此打造出属于海洋学院的品牌活动。

　　2、提高传播学院的知名度和美誉度，打造传播学院在本校乃至其他高校中的良好形象

　　3、联系社会，增加学生与外界沟通交流，学习社会自主创业的'知识和经验，展望未来。

　　4、给想自主创业的同学提供平台，锻炼人才。

　　5、给支持我们学校开展活动的赞助商提供一个全方位的宣传平台，以致我们的谢意。

　　6、吸引更多外界商家进行展位宣传，收取的费用可以作为之后校园开展的活动的经费。

　　活动流程：

　　1、在进行前期宣传的同时，召集足够的跳蚤市场摊位数目。

　　2、在商家的选择上，在不影响学院日常秩序的前提下,选择符合国家相关规定，有利于学生身心健康的产品进入，摊位按照先到先得的原则。

　　3、每次活动提早两个小时进行会场布置，包括摊位的分区，商品的摆放等。

　　4、每次活动结束后，各个摊主都要收拾好自己区域内的物品，并保持环境的清洁。我学院在现场的工作人员也要做好相关的后勤工作。

　　5、摊位商家如需招聘学生兼职，费用双方自行结清。

　　活动安排：

　　活动地点：厦门海洋学院翔安校区公寓楼（详见附图）

　　活动时间

　　宣传方式：

　　对本活动进行广播、海报宣传

　　对进驻商家可进行横幅、广播，传单宣传

　　经费管理：

　　2、经费收入由办公室保管并做好收支记录。

　　3、对经费管理如有疑议，可由纪检部进行审查。

　　后勤人员安排：

　　学生会各部门派3人参与后勤工作的安排调用。志愿者派送若干志愿者帮忙维持现场次序。

　　注意事项：

　　1、若遇特殊的节日或校内的重大活动，活动的主题和时间要根据具体情况而改变。

　　2、由于活动场地为露天，若遇到风雨天气，则可适当改变举行时间或移至校小礼堂进行。

　　3、每次的活动都必须有足够的负责人员在场，负有维持秩序、核实身分、解决特发事件的责任。

　　4、每次活动结束后，都要做相应的评估活动，以此评估参于的摊位是否履行诚实，守信，公平交易的义务。不合格的摊位将被禁止参加之后三次的活动。并适当地收集商家的意见以完善下次的活动。

　　5、每次活动后都在宣传栏上张贴活动的相关照片和文章，作为后续的宣传活动。

　　合作部门职责：

　　技术部：负责活动当天音响的调控

　　宣传部：负责活动前后的海报宣传

　　海音报：活动后收集活动资料，将活动在海音报报道

市场策划篇4

　　尊敬的各位领导，各位评委，大家好！

　　首先，我对自己能工作在电信这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸；其次我要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。我十分珍惜这次竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。

　　简历和工作情况：

　　我叫曾成波，现年24岁，现任公司信息化应用中心技术支撑一职。我20xx年7月毕业于四川民族学院计算机应用与网络专业。20xx年10月至20xx年10交流到眉山分公司负责政企支撑和增值业务支撑等工作。工作期间，还利用业余时间参加专升本的学习，顺利修完四川农业大学计算机科学与技术的本科课程，并在20xx年2月取得本科毕业证书。

　　在信息化应用中心工作期间，踏实工作，严格管理，整章建制做了大量的互联网及信息化基础工作，20xx年度在“八个十佳”竞赛活动中被公司授予“学用结合标兵”的荣誉称号；20xx年度在“八个十佳”竞赛活动中被公司授予“技术支撑、维护能手”的荣誉称号；20xx年度被公司授予中国电信四川公司“服务支撑能手”的荣誉称号；20xx年度被公司授予优秀员工荣誉称号；20xx年被四川省禁毒

　　委员会授予“禁毒社会化工作先进个人”的荣誉称号。

　　我的竞争优势：

　　一是具有较好的年龄优势。我现年24岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。善于接受和创新事物，能快速适应新环境，并能根据实际情况，大胆设想工作方法和改革方案。

　　二是具有较强的工作能力。在日常生活和工作中经常深入工作一线，不断培养自己的工作能力，自任技术支撑以来，努力发挥自己的特长，认真做好技术支撑、日常服务、沟通协调、信息传递等工作，取得了一定的成绩。经过几年的学习和锻炼，自己的判断分析能力、组织协调能力、写作能力、部署能力都有了很大的提高。

　　三是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。

　　市场分析工作设想与规划

　　一、对竞聘岗位的认识：

　　市场分析不是表面的表象，而是有目的有范围的研究。而对于电信来讲，全业务下市场分析的重点和目的是：

　　1、分析企业经营业务的性质；

　　2、分析应着眼于未来，研究过去和现在的信息，在历史资料中寻找先导指标，注意有关未来的信息；

　　3、掌握管理当局的意图；

　　4、分析企业报告信息的.相对可靠性；

　　5、了解相对于竞争对手和相关企业的业绩；

　　6、及时了解影响企业的重大变动。

　　二、工作设想

　　新市场新应用，全业务打天下的竞争环境中，我将从一下架构来开展市场分析的工作。

　　（一）认真学习保持同行

　　首先认真学习省公司各项文件及材料与省公司保持一致。同时学习和参考行业报告，力争与行业发展保持同行。

　　（二）沟通协作同谋作战

　　只有加强沟通，协同各部门各专业完成对内外环境的细致分析、找准自身在区域市场定位，充分认识发展机遇和威胁，了解自身的优势和制约可持续协调发展的短板，才能确保所制定方向正确、目标可行、措施得当、步骤清晰。

　　（三）分解落实共赢阵地

　　通过常规分析、各项专题分析和行业竞争分析层层分解，落实到位共同营造一个各部门共赢态势夺取阵地。

　　（四）总结编制分享经验

　　做好各项分析报告的同时，还需分类编制存档分享，为公司今后发展做好起参考和支撑作用。

　　三、工作规划

　　到了一个全新的岗位，将面临新的起点和新的要求。我将从一下个层级进入本角色。

市场策划篇5

　　一、活动主题

　　围绕20xx年世界环境日“向污染宣战”主题，坚持以弘扬生态文明理念为指导，以推进绿色社区创建为主线，结合环境宣传，利用绿色社区创建平台，开展跳蚤市场活动，把低碳生活，绿色消费、循环利用等生态文明理念向社区传播，提高居民环境意识，为建设资源节约型和环境友好型的新宿州营造思想基础和舆论氛围。

　　二、活动方式和内容

　　1、以跳蚤市场活动为载体，发动社区居民、小学生、志愿者等在社区内开展旧书、旧玩具或小商品集散交流置换活动。

　　2、市环保局设置咨询台，开展环境法律法规宣传和环境污染投诉受理活动。

　　3、现场赠送环保宣传资料、书籍、环保袋等；

　　4、开展环保图片展。市、区环保局组织环保主题图片展板。

　　5、市农工民主党开展环境与健康义诊活动。

　　三、时间安排和地点

　　时间：20xx年6月初（原则上安排在周末）

　　活动地点：宿州市港利社区

　　四、具体实施步骤和分工（港利社区部分）

　　1、召集社区居民和志愿者召开社区动员会，动员社区居民传达环保进社区活动具体精神、要求，活动的内涵。做到家喻户晓，提高社区居民参与积极性，营造环保进社区的有利氛围；

　　1、将环保进社区活动方案（社区负责落实部分）分解落实到社区志愿者，每个志愿者负责一个单元，做好社区进家入户动员工作；

　　2、旧书交流活动（即跳蚤市场）的参与人群以妇女儿童群体为主，动员居民把废旧的书籍或不用的.书籍在社区内集中交流和置换。督促志愿者坚持边发动，边开展的原则，制作包括旧书交流的参与者姓名、书记名录、本数等信息的登记卡，逐户发放。争取落实60户居民参与本次活动。

　　3、动员社区居民参加环保进社区暨跳蚤市场启动仪式，接受环保袋赠送，准确的告知居民仪式的时间、地点和内容；

　　4、社区志愿者协同环保局志愿者引导参加活动的家庭或儿童，按照划定的区域，摆放旧书，参与置换交流；

　　5、配合市环保局落实启动仪式所用的场地，根据活动要求，划定启动仪式现场、旧书交流、咨询台设置、赠送环保等现场，确保各类活动有条不紊进行；

　　6、选定启动仪式现场，并悬挂好主题会标，指定参与旧书交流的儿童或家庭代表发言；

　　7、维持和控制好活动现场秩序，引导居民参与各类活动；

　　8、引导居民有序接受环保袋现场赠送；

　　9、社区志愿者摆放摊位卡或编号，引导儿童或家庭到指定摊位，参与旧书交流；

　　该方案接悉后，请社区迅速将上述任务进行分解，落实到人，指定专人负责，方便操作和调度。

市场策划篇6

　　孟宝

　　一年以上工作经验 |男| 23岁（1992年2月28日）

　　居住地：广州

　　电话：139********（手机）

　　E-mail：

　　最近工作 [6个月]

　　公司：XXX服装有限公司

　　行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　职位：策划员最高学历

　　学历：本科

　　专业：市场策划

　　学校：广东外语外贸大学

　　自我评价

　　我是一个对理想有追求的人，做人要真诚，做事要认真，为人热情开朗，很有亲和力，抗压性强。我坚信自己的`付出总会有收获。大学期间的实践，让我更有信心的做好每一件事，更加耐心，细心和积极地面对工作。

　　求职意向

　　到岗时间：一周之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　目标地点：广州

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：策划主管

　　工作经验

　　20xx /1—至今：XXX服装有限公司 [6个月]

　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

　　市场部策划员

　　1.负责公司现有品牌陈列管理；

　　2.负责公司各店铺橱窗方案设计工作；

　　3.负责推出和设计每季公司的新产品，并做好跟踪和指导工作；

　　4.做好公司各店铺陈列员工的日常工作；

　　5.协助客户订货的各项工作。

　　20xx /7—20xx /12：XXX进出口商品交易会[1年5个月]

　　所属行业：公关/市场推广/会展

　　市场部策划员

　　1、市场调研，策划；

　　2、项目营销推广策划；

　　3、各种资源的整合能力；

　　4、项目形象展示策划；

　　5、项目品牌塑造及宣传工作。

　　教育经历

　　20xx /9—20xx /7广东外语外贸大学市场策划本科

　　语言能力

　　英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）

市场策划篇7

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

　　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

　　2.市场挑战者：统一水果原汁

　　3.市场追随者：波蜜水果园

　　4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的`家庭。

　　三、饮料市场细分

　　1.性别：女(大多数)男(较少数)

　　2.收入：月收入b12000元以上

　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

　　四、商品定位

　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　五、定价策略

　　1.目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2.其他厂牌：

　　(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

　　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

　　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

　　3.定价：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

市场策划篇8

　　一、营销策划书知识了解

　　营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

　　(1)何事——企业策划的目的与内容。

　　(2)何人——策划团队与相关人员。

　　(3)何时——策划操作起止时间。

　　(4)何处——策划实施环境场所。

　　(5)何因——策划的缘由与背景。

　　(6)何法——策划的方法与措施。

　　(7)预算——人财物与进度的预算。

　　(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

　　策划书的内容

　　由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

　　1.封面

　　封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

　　“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

　　2.序文

　　序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

　　3.目录

　　目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

　　4.策划目标

　　目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到XX年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

　　5.策划内容

　　这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

　　6.费用预算

　　最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

　　7.策划需要的场所、环境和条件

　　对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

　　8.预测策划效果

　　一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

　　9.参考资料

　　列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

　　10.注意事项

　　列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

　　以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

　　营销策划书大格式

　　营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

　　一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

　　1.前言

　　又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

　　2.正文

　　正文是策划案的主体，其内容主要有：

　　①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

　　②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

　　③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

　　④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的`内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

　　⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

　　⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

　　⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

　　3.结尾

　　结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

　　①对策划案全文作出简要总结;

　　②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

　　③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

　　4.附录

　　附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

　　营销策划书具体格式

　　一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

　　1、前言

　　前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

　　首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

　　接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

　　2、目录

　　目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

　　因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

　　3、概要

　　提示

　　为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要

　　提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要

　　提示，可以大致理解策划内容的要点。

　　概要

　　提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要

　　提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

　　概要

　　提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

　　4、环境分析

　　这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

　　5、机会分析

　　这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

　　在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

　　6、战略及行动方案

　　这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

　　在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

　　7、营销成本

　　营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

　　8、行动方案控制

　　此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

　　9、结束语

　　结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

　　10、附录

　　附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。

市场策划篇9

　　一、活动主题：

　　自强社第届跳蚤市场——我淘我乐

　　二、活动目的：

　　大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有很多不便之处，有很多东西需要放弃的，如电脑，书等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以较高的价格买给我们学生。对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场这个学生平台，借此来沟通和联系毕业生和在校生，让广大同学受益。这对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。同时，我系积极建立这个平台也是尽可能的减轻毕业生离校负担，方便在校生的学习和生活。

　　三、活动事宜：

　　（一）活动可行性评估本校学生大体生活水平一般，有些学生买了许多对自己无用的东西，学生的二手货如同鸡肋————留之无用，弃之可惜。由此可见其市场潜力绝非一般。可见，在校园组织“校园学生爱心跳蚤市场”的活动是切实可行的。

　　（二）活动所要达到的效果

　　1、以跳蚤市场的形式，为学生提供一个互惠互利的交易平台

　　2、借此次活动来向广大学生宣扬“勤俭朴素”的生活作风使学生学会理财减轻毕业生离校负担方便在校生的学习和生活这是一个以爱心为主题的活动，每一个参与跳蚤市场的小商主每一件物品捐出一毛钱，由自强社为代表捐助给社会上有所需要的人。

　　3、这次活动各个小商主没有出售出去的物品可以自愿捐助给爱心超市，由爱心超市统一管理，帮助学校或是社会上有所需要的人。

　　（三）活动信息

　　时间：20xx年6月x日

　　地点：

　　主办者：大连工业大学自强社

　　（四）活动前期筹备

　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持

　　2、向学校申请此次活动的审批

　　3、对现场进行规划

　　4、请参与者收集物品包括衣物、运动器材、图书光盘、电子科技等用品

　　5、召集参与人员和管理人员，介绍场地与分配工作

　　（五）活动宣传

　　1、在学校悬挂宣传横幅

　　2、制作海报一张，在校园醒目处张贴

　　3、在微信人人空间进行宣传

　　4、在学校设立报名登记处

　　（六）活动规则

　　1、活动当日可到报名地点持学生证报名登记，可以以个人或团体名义参与活动。

　　2、凡报名参与者均可获得一个摊位（根据货物多少，划分摊位面积）【附加方式：如果有的学长学姐们没有时间，可以把物品委托为自强社，由自强社代为出售】

　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可交换。

　　4、活动中不可使用扩音器、音响等太吵闹的机器。

　　5、自强社各个部门的干事负责维持活动秩序。

　　（七）参与方法可持学生证到报名地点报名登记参与活动或是短信报名

　　四、活动前期安排：

　　1、前期的宣传工作：由宣传部出七张海报，活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴，在学校综合楼前水池对面的路上悬挂宣传横幅，活动时将其转至活动当场。邀请校报，校广播站对此活动进行宣传，加大影响力。

　　2、在学校公寓门口设立报名点，主要是在大四毕业生宿舍楼下设报名点，支持手机短信报名。

　　3、6月1号进行摆台收集物品，并登记每件物品的价格，然后由2名工作人员进行质量检验（保证物品在7成新以上）。

　　4、6月号正式进行跳蚤买卖活动。

　　5、活动前一天借好音响，桌椅，并收集活动现场音乐。

　　6、提前一个小时准备好活动场地，并于活动前两天召集各参与人员与工作人员，进行场地的'划分安排和活动的工作安排。

　　7、在活动现场设立收银台和爱心捐物处，并各安排每日值班的工作人员。

　　8、提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表，各摊位总货物表、销售表、购物单等。

　　9、物品的收集要求：物品必须是七成新，物品必须是健康向上的，且该物必须低于市场销售价格。

　　10、因我们这是一个爱心活动，为了能筹到更多的捐款，希望更多人参与。

　　五、活动规则：

　　1、报名者可以是个人也可以以团体，如宿舍名义。

　　2、凡报名者都凭自己胸卡交换摊位号，活动结束后归还本人，根据货物多少，划分摊位面积。报名时参与人需登记清楚自己要摆台的时间，（如：6月号上午9：00至12：00为某某的摆台时间）

　　3、每个摊位由卖方自己摆台，活动本着公平自愿的原则。

　　4、交易中由买卖双方商议价格，工作人员不做任何参与【自强社代为出售的物品，统一到收银台结账，收银台做好物品登记、账目登记】。

　　5、爱心捐物处：由工作人员摆台，物品是由学生义务捐献，卖出所获得利润和活动未售完的物品则全部捐给福利院。

　　6、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的设备。

　　7、物品的收集范围为2手产品，如：书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、U盘等。

　　8、一天结束后，工作人员必须进行每人的物品清点，以防私下交易及物品丢失。

　　9、活动结束后，未售完的商品全部归还同学本人（本人签收，登记）。

　　六、参与对象：大连工业大学全体师生

　　七、：

　　时间：xxxx年6月号——号

　　地址：小桥摆台处或是短信报名

　　联系电话：

　　八、工作人员安排：

　　1、活动总指挥：社长

　　2、爱心捐物处负责人3名：

　　3、现场工作人员，摄影：3名

　　4、现场音乐播放，音响管理人员：3名（宣传部负责）

　　5、活动场地布置6名：

　　6、活动结束，现场清理人员：

　　7、物品归还及登记人员：

　　8、收银台工作人员：

　　九、活动所需材料及经费：活动预算：

　　（单位：元）宣传单：100份30元

　　海报：3张30元

　　条幅：1条50元

　　气球、绳子等：10元

　　所需材料：大桶水+一次性水杯（50元）标价纸30张（3元）

　　总计：173元

　　十、附件：1、爱心跳蚤市场所得捐赠doc2、人员资料登记表、doc策划人：李婷婷时间：xxxx—5—28

市场策划篇10

　　一、前言

　　近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。

　　二、执行概要

　　随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。

　　三、环境分析

　　1、产品状况

　　可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。

　　2、竞争状况

　　如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的.挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，

　　在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。

　　3、消费者状况

　　大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。

　　四、营销及财务目标

　　营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在20xx年的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是重庆科技学院的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。

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