产品策划

产品策划 篇1

　　研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：

　　一.产品介绍

　　1.产品的概念。

　　2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

　　3.本产品的差异性或独特性怎样?

　　4.公司将本产品推向市场方法或渠道是什么?

　　5.谁会使用本产品，为什么?

　　6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

　　7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

　　二.市场分析

　　1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给公司带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

　　2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

　　3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

　　4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

　　5.策划好新产品的品牌和专利。

　　三.生产条件

　　1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

　　2.新产品生产需要哪些原料?公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

　　3.生产和设备的成本是多少?

　　4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

　　5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

　　6.质量控制的方法是怎样的。

　　7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的.固定成本和变动成本的情况。

　　四.项目团队

　　1.组织结构设计。

　　2.岗位职责说明。

　　3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

　　3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

　　五.财务规划

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业公司不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

　　1. 商业计划书的条件假设。

　　2. 预计的资产负债表。

　　3. 预计的损益表。

　　4. 现金收支分析。

　　5. 资金的来源和使用。

产品策划 篇2

　　一、活动主题

　　庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东

　　二、活动时间

　　（1）如有条件，建议活动分为两波。

　　（2）选择活动时间为3天经销商必须具备以下条件：

　　具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行能力。

　　三、活动内容

　　1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

　　2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

　　3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

　　4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%现金反现。

　　5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

　　四、公司支持

　　（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在20xx年9月6日-15日期间打款，在20xx年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）产品；

　　（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货……（常规特价款计入提货量

　　（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

　　（4）公司可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供数量确认回传公司，过时不侯）

　　五、活动宣传

　　①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。

　　②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场每一位客户。

　　③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

　　六、广告费用核销

　　活动结束后，所有费用在**年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

　　七、活动注意事项

　　（1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

　　（2）关注竞争对手动态；

　　（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

　　（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

　　（5）强化促销活动店内气氛布置。

　　（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动资格，并取消本次活动一切补贴费用。

　　备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

　　（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

　　（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

产品策划 篇3

　　根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

　　一份完整的产品策划方案应包含的内容：

　　1、引言

　　描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

　　2、产品简介

　　关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

　　3、实现原理

　　产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

　　4、业务流程

　　供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

　　5、制作要求

　　对于产品技术实现过程中应达到的`相应指标细节。

　　6、产品包装市场推广建议

　　产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

　　7、效益预测

　　效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

　　8、结束语

　　废话几句，让人觉得有个结尾。

产品策划 篇4

　　姓 名：XX 国籍：中国

　　目前所在地： 民族：

　　户口所在地： 身材：

　　婚姻状况： 已婚年龄：

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：市场分析/调研人员：调研专员、采购员：采购员、市场企划专员：市场策划专员

　　工作年限：5职称：中级

　　求职类型：全职可到职日期：一个星期

　　月薪要求：3500--5000希望工作地区：

　　个人工作经历：

　　公司名称：起止年月：20xx-02 ～ 20xx-11创维集团

　　公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　　担任职务：产品策划专员、采购员

　　工作描述：05年在湖南长沙金鹰卡通频道动画室就职，主要负责剪辑及剧宣制作，在职1年;由于很少有外出勤务，觉得眼界狭小，所以1年后决定离开，去北京发展。

　　06-10年在创维集团工作

　　期间在北京做区域推广，主要是负责广告物料的终端陈列、临促员培训、以及销售数据分析等工作;

　　之后就职北京办事处市场部理助理，主要负责广告物料的制作、分配以及各推广员的销售数据整理和分析工作;07年下旬，被调回创维深圳总部彩电事业本部产品部，担任产品策划专员，负责针对产品规划相关的市场调研以及数据分析的`工作，曾参与产品规划的讨论和项目企划，从产品前端考虑市场潜在需求，通过频繁的下网络走访、下分公司抽样进行针对性的调研工作;09年底，调职到采购部担任采购员，主要负责小结构件的采购、价格谈判、以及新品打样、追料计划等工作。直至20xx年11月10日离职。

　　离职原因：老婆已怀孕在广州开店，不便照看

　　教育背景

　　毕业院校：

　　最高学历：本科获得学位: 学士学位毕业日期：20xx-04-01

　　所学专业一：视觉传达设计所学专业二：旅游产品设计

　　受教育培训经历：

　　起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-042005-04湖南省劳动和社会保障厅装潢美术设计职业资格证书051800***8300056

　　20xx-102008-10全国高科技教工委创新人才专业委员会高级信息分析专业技术人才证书CHCA081028

　　语言能力

　　外语：英语 一般

　　国语水平：良好粤语水平：较差

　　工作能力及其他专长

　　熟练掌握办公OIFFIEC软件、VISIO、SAP软件，

　　并能熟练操作绘图软件如PHOTOSHOP、CORDL0W、Afort Efeet、3DMAX、犀牛、PROE，其中对PHOTOSHOP、Afort Efeet操作最为精通。

　　工作表现：

　　1.在创维总部事业本部因平日工作积极、两次次合理化建议，获得“20xx年优秀员工”荣誉。

　　2.在内部经营杂志、创维报发表过几篇文章，获得公司领导表扬;

　　3.以产品部经理培训的形式与深圳分公司合作，展开长时间的导购员调研，定期收集终端竞品信息，反馈给总部给产品规划提供依据4.购买竞争品牌新品给研究院拆箱分析，组织竞品研讨会议，吸取竞品在工业设计、结构、UI界面、端子、主板结构上好的地方，做针性技术改良;

　　5.通过终端走访、参加各种电子展会，研究其他品牌的产品阵营，从尺寸段、销售结构、主销机型、营销策略上，在一定的时间跨度里做品牌战略分析，给产品规划提供过一些有价值的建议。

　　6.在采购部期间，通过代管料转寄售料的方式，谈判结构件降价，为公司节约了采购成本。

　　详细个人自传

　　本人性格开朗，爱好运动，工作经历丰富，对平面动画制作、产品策划、数据分析、抽样调研的工作有一定经验。对文书表达的能力较强，多次在企业内部投稿，工作执行力强，责任心强，善于思考和总结,公关交际能力略显不足。

产品策划 篇5

　　一、前言

　　本计划书仅针对xxxxx系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。

　　二、计划主题

　　1、使命及目标(导入期)：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。

　　2、产品名称：xxxxx森地板舒适采暖系统。

　　3、产品市场定位(导入期)：高、中层次收入者的生活享受品。

　　4、目标消费者描述(导入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。

　　5、广告口号(暂定)：

　　舒适的生活来自脚下。

　　xxxxx森——倡导现代享受生活方式。

　　xxxxx森——从下至上的温暖方式。

　　从脚开始的享受：——xxxxx森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。

　　一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：xxxxx森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。

　　三、地板采暖产品的市场状况

　　1、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。

　　2、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。

　　3、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。

　　四、市场划分(导入期)

　　1、重级市场：待装修的新居室。

　　2、中级市场：

　　对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。

　　3、轻级市场：

　　企事业单位机关团体

　　五、市场策略及目标(导入期)

　　1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场(召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。

　　2、针对中级市场：

　　以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。

　　3、针对轻级市场：

　　导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。

　　六、品牌策略：

　　由于“xxxxx森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。

　　1、品牌定位：世界一流专业品牌。

　　2、品牌核心概念：享受生活。

　　3、品牌形象：崇尚享受生活主义者。

　　4、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。

　　5、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。

　　所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。

　　七、表现创意策略：

　　具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。

　　八、推介招商活动方案：

　　召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参加。

　　九、媒体投放规划(三个月，4月中旬-7月中旬)：

　　落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。

　　BTV-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。

　　9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。

　　BTV-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次，重播二次。

　　8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。

　　《北京青年报*产业信息报*广厦时代》，周刊，半通栏硬广告

　　12800元/周，9次共计115200元。

　　北京电台音乐台(97.4兆赫)

　　1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。

　　2、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计112000元。

　　中央二台《商桥》5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。

　　制播共计90000元。

　　BTV-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。

　　《首都建设报*楼市顾问周刊》，周刊

　　半版(黑白35×24)20000元/期，12期共计240000元。

　　赠送3期半版专题软广告。

　　汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。

　　3期共计15000元。

　　总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。

　　十、媒体选择及排期策略(具体附表)

　　有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，计划采取强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下：

　　1、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。

　　2、《国际双行线》：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新颖，针对中高知识和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。

　　3、《家住北京》：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。

　　4、《北京青年报》：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报*产业信息报*广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的`信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。

　　5、广播音乐台：极受听众喜爱的广播台，节目活泼新颖现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。

　　6、央视二台《商桥》：著名经济栏目，观众受教育程度高，收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信心。

　　7、《北京精品生活》：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。

　　8、《首都建设报*楼市顾问周刊》，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。

　　9、《汽车通》：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。

　　10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，具体实施方案有待各方面仔细商榷。

　　十一、效果分析

　　在上文具体分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放计划及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。

　　在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对具体实际情况进行及时的调整 ，以求达到效果的最大化。

产品策划 篇6

　　一、活动主题：科学技术是第一生产力

　　二、活动时间：20xx年11月12日8：00-19：00

　　三、活动地点：大学生活动中心前

　　四、活动参与人员：山东英才学院全体师生及映泰工作人员

　　五、活动目的：

　　让广大师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！

　　六、活动安排：

　　一、前期准备：

　　1）秘书处人员借桌子、桌布；

　　2）赞助商-----映泰公司产品和人员要提前到位；

　　3）每个部门抽派2----3名部员协助活动开展；

　　4）宣传部负责制作活动海报及展板。

　　二、活动当天：

　　1）一切遵循校团委的`安排；

　　2）工作人员应及时布置会场；

　　3）组织策划部负责音响设备；

　　4）其他人员负责宣传物品（如：宣传单）()的发放。；

　　5）活动部负责会后工作。

　　三、后期工作：

　　1）活动结束后，学会工作人员及时打扫会场；

　　1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的讨论工作；

　　2）由组织策划部根据例会上的讨论结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。

　　3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资鼓励会员的活动热情。

　　主办方：院团委社团联合会

　　承办方：济南市优秀社团

产品策划 篇7

　　一、确定销售目标

　　1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情况

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里?

　　年度盈利目标?

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率

　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　a行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的'裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　渠道销售

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　a销售内勤：

　　业务员(大客户型+渠道型

　　c技术商务支持

　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、 制定销售制度和流程

　　4、 编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源

产品策划 篇8

　　一、 新产品上市的背景：

　　xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。

　　二、 新产品上市的时机：

　　本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。

　　三、 新产品的市场定位

　　本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。

　　A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶

　　B、价格：18—20元

　　C、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁

　　D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊

　　四、 现阶段高档乳酸奶市场环境分析

　　长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。

　　l．竞争品牌占有率分析

　　目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。

　　在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

　　主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。

　　有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。

　　长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。

　　2．竞争产品价格及容量分析

　　高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。

　　3．竞争品牌广告促销历史资料

　　电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。

　　其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。

　　4．从竞争环境分析营销机会点

　　综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。

　　由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。

　　五、 新产品目标消费群研究：

　　1、 虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。

　　2、 对产品品质要求较高。

　　3、 对于价格的因素并不敏感。

　　4、 消费行为受大众影响较大。

　　六、 产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷

　　长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的'建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。

　　但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。

　　七、 问题点与机会点综合分析

　　珍品乳酸奶推广的问题点：

　　1． 产品价格高；

　　2． 无特供销售网络；

　　3． 产品无知名度；

　　4． 竞争环境激烈；

　　5． 营销费用大，产品单位成本高；

　　6． 无针对市场的广告宣传重点。

　　珍品乳酸奶推广的有利条件：

　　1． 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；

　　2． 企业知名度高；

　　3． 新产品有第一次购买机会；

　　4． 企业有推广实力。

　　八、 新产品销售价格定位：

　　由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。

　　长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。

　　九、 新产品上市营销目标：

　　1．市场占有率：70%

　　2．焦点覆盖率

　　中高档消费场所 90%以上

　　连锁超市 80%以上

　　3．广告宣传目标

　　产品尝试率 30%

　　品牌知名度 40%

　　4．短期销售目标

　　至20xx年12月产品销售30万盒。

　　十、 新产品上市营销策略：

　　新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。

　　A、导入期：

　　（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。

　　（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。

　　（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。

　　B、培育期：

　　（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。

　　（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。

　　（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。

　　C、成长期：

　　（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。

　　（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。

　　D、成熟期：

　　（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。

　　（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。

产品策划 篇9

　　职责：

　　1、负责商业客户品牌方案的策划

　　2、负责方案推广产品市场调查工作

　　3、负责提炼产品的核心卖点，出对应的.产品推广方案

　　4、沟通外部客户及内部团队，完成领导交代的任务

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历、至少一年以上工作经验

　　2、具备良好的文案、策划功底，熟悉快消品市场；

　　3、熟悉产品新媒体推广策略；

　　4、熟悉各项办公软件，精通PPT制作；

　　5、有市场调查经验优先。

产品策划 篇10

　　制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。

　　编制内容要求如下：

　　1 引言

　　1.1编写目的

　　说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。

　　1.2背景说明：

　　a.待设计的产品名称;

　　b.本产品的客户、开发者、设计要求等;

　　C.产品造型结构设计完成后的跟进。

　　1.3定义

　　分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。

　　1.4参考资料

　　列出用得着的参考资料，如：

　　a.本产品的经核准的计划任务书或合同;

　　b.属于本产品的其他参考文件;

　　C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

　　2 产品概述

　　2.1 工作内容

　　简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

　　2.2主要参加人员

　　扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

　　2.3产品

　　2.3.1文件

　　列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

　　2.3.2服务

　　列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。

　　2.4验收标准

　　对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

　　2.5完成产品的最迟时限

　　2.6本计划的批准者和批准日期

　　3 实施计划

　　3.1工作任务的分门与人员分工

　　对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

　　3.2 接口人员

　　说明负责接口工作的人员及他们的`职责，包括：

　　a .负责本产品同客户的接口人员;

　　b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

　　c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。

　　3.3进度

　　对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓"里程碑")。

　　3.4预算

　　逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

　　3.5关键问题

　　逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

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