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房地产策划

时间：2026-03-02 07:01:24 阅读我要投稿

房地产策划篇1

　　期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。

房地产策划9篇[经典]

　　要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的 4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。

　　明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。

　　20xx年5月15日星期二天气：晴

　　5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。

　　彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。

　　不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊!!!我彩石山庄最大的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为 1.0。

　　不过，有的问题要询问的：

　　1.离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不过我彩石山庄能够安排小区巴士，肯定能够的居民，而且小一笔收入。

　　2.听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改良生态环境。

　　3.关于车位的问题。大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。

　　4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商策划时就定下了，便于以后物业管理的性，在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。

　　大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该离开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。

　　20xx年5月16日星期三天气：晴

　　5月16日是实习的天，的目的地是港澳花园。

　　的赵春城学长也一直里实习和帮忙，他对这里，的实习，感到亲切。

　　先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。刚刚开始建设不久，仅仅是看到了大大的基坑和地下室。不过是次看到现场的施工，有的不明白的地方。

　　这里有在参观的`过程中提到的问题和学到的知识。

　　1.港澳花园引领的是尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，营造高贵、自然、优雅的国际化生活，为懂得生活的人们舒适的居住和交流场所。

　　2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构;地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶;外墙高级面砖、局部用石材;内墙高级涂料;品牌电梯;防火防盗安全门、铜质防盗安全门;喷涂铝合金中空玻璃窗;卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位;厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

　　3.在小西侧，已小区，那个小地势要比港澳花园的高，就要做防土坡，这方土坡上有的塑料管，原来这是排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

　　4.在基坑里，有连着两个不规则的坑，这是啊?是蓄水的么?事实上它是电梯井，在楼房是要先留。

　　5.还到港澳花园的建筑布局

　　参观完施工工地，港澳花园的孟总给做了一场报告。报告的内容老生常谈，许多的内容并课本上能学的到的，孟总多年来在工作的中的经验。他给介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。

　　一.房地产行业

　　1、开发房地产行业的：

　　(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。是传统的，现在大部分开发公司。

　　(2)仅仅是买地、规划但不建设。

　　(3)主要指旧楼的改造。

　　(4)用地规划、销售规划。

　　(5)土地一级市场整理，一级市场主要是由控制的市场。

　　孟总还非常的就业，想让在就业前能够充分的房地产行业，企业后对企业的发展有的帮助。

　　二.房地产企业的性质

　　(1)资金的竞争性

　　房地产企业的一大特点在各个阶段资金到位，才能项目的实施。举个例子山东的房地产企业总共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比价的30家。

　　(2)房地产的文化性地区审美情趣

　　(3)政策性最新出台了13项政策对方房地产市场调控。

　　(4)垄断性

　　房地产企业的垄断性主要在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

房地产策划篇2

　　一、土地征用及拆迁补偿费（主要包括取得土地使用权所支付的地价款和按国家统一规定缴纳的有关费用，以及土地征用费（不同与城镇土地使用税）、耕地占用税、劳动力安置费及有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出、安置动迁用房支出等）

　　主要包括以下内容：

　　A、政府地价：支付的土地出让金、土地补偿费、土地开发费

　　B、土地有关的税费：向政府部门交纳的契税、土地使用费、土地使用金、耕地占用税、土地使用权初始登记费，土地变更用途和超面积补交的地价等。

　　C、合作款项：补偿合作方地价、合作项目建房转入分给合作方的房屋成本和相应税金等。

　　D、拆迁补偿费：有关地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置及动迁支出，农作物补偿费，危房补偿费、征地包干管理费、拆迁管理费等。

　　E、以前年度余额转入

　　科目设置

　　开发成本—土地费用—招拍挂费用

　　开发成本—土地费用—契税

　　开发成本—土地费用—拆迁补偿费

　　开发成本—土地费用—动迁费

　　二、前期工程费（包括规划、设计、项目可行性研究和水文、地质、勘察、测绘、“三通一平”等支出）

　　主要包括以下内容：

　　A、勘察丈量费：包括初勘、详勘等。主要有：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费，日照测试费、环境评估费、交通影响分析、基础桩应变及质量测试费、防雷检测费、拨地钉桩验线费、复线费、定线费、施工放线费、建筑面积丈量费等。

　　B、规划设计费：

　　规划费：规划设计模型制作费、方案评审费、效果图设计费、总体规划设计费。

　　设计费：地质勘察设计费、施工图设计费、修改设计费、环境景观设计费、综合管网设计费、排水方案设计费等所有设计费。

　　其他：其他：可行性研究费、审图费、制图费、晒图费、赶图费、样品制作费等。

　　C、政府报批报建费：

　　包括安检费、质检费、标底编制费、交易中心手续费、人防报建费、消防配套设施费、集中供热参建费、散装水泥专项资金、白蚁防治费、墙改基金、路口开设费等、规划管理费、新材料基金(或墙改专项基金)、教师住宅基金(或中小学教师住宅补贴费)、招投标管理费、地名费、地籍地形图核地、合同审核费等。

　　还包括项目整体性报批报建费：项目报建时按规定向政府有关部门交纳的报批费、**费(如建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售证等)。

　　D、招标及失标费：包含所有招标及失标费，如勘察工程、设计、监理、施工等的招标及失标费。

　　E、“三通一平”费：

　　(1)、临时道路：接通红线外施工用临时道路的设计、建造费用。

　　(2)、临时用电：接通红线外施工用临时用电规划设计费、临时管线铺设、改造迁移、临时变压器安装及拆除费用。

　　(3)、临时用水：接通红线外施工用临时给排水设施的设计、建造、管线铺设、改造、迁移等费用。

　　(4)、场地平整：基础开挖前的场地平整、场地清运、旧房拆除等费用。

　　F、临时设施费

　　(1)、临时围墙：包括围墙、围栏设计、建造、装饰费用。

　　(2)、临时办公室：租金、建造及装饰费用。

　　(3)、临时场地占用费：含施工用临时占道费、临时借用空地租费。

　　(4)、临时围板：包括设计、建造、装饰费用。

　　G、以前年度余额转入

　　科目设置

　　开发成本—前期工程费—规划设计费

　　开发成本—前期工程费—“三通一平”费

　　开发成本—前期工程费—地质勘探费

　　开发成本—前期工程费—勘察测绘费

　　开发成本—前期工程费—行政事业性收费

　　开发成本—前期工程费—其他

　　三、建筑安装工程费（指以出包方式支付给承包单位的'建筑安装工程费，以自营方式发生的建筑安装工程费）

　　主要包括以下内容

　　A、土建工程费：指项目开发过程中发生的主体内列入土建预算内的各项费用。主要包括：

　　(1)、基础工程，包括土石方、桩基、护壁/坡工程费，基础处理费、桩基咨询及检测费、降水等;

　　(2)、结构及粗装修工程，主要包括砼框架、砌体、找平及抹灰、防水、垂直运输、脚手架、超高补贴、散水、沉降缝、伸缩缝、底层花园砌体;

　　(3)、门窗工程;

　　(4)、公共部位精装修;

　　(5)、室内装修;

　　(6)、幕墙;

　　(7)、幕墙泛光;

　　(8)、甲供材料。

　　B、安装工程费

　　(1)、室内水暖气电管线设备费：包括室内供排水系统费、室内采暖系统费、室内燃气系统费、室内电气系统费;

　　(2)、室内设备及其安装费，如通风空调系统及安装费、电梯及其安装费、发电系统及其安装费、人防设备及其安装费、消防系统及其安装费、锅炉系统及其安装费、厨房设备及其安装费等;

　　(3)、弱电系统费，包括居家防盗系统费用、三表远传费用、对讲系统费用等;

　　(4)、甲供材料

　　C、以前年度余额转入

　　科目设置

　　开发成本—建筑安装工程费—土建工程费

　　开发成本—建筑安装工程费—安装工程费

　　开发成本—建筑安装工程费—装修工程费

　　四、基础设施费（包括开发小区内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明、环卫、绿化等工程发生的支出）

　　主要包括以下内容

　　A、市政配套费：向政府部门缴纳的红线外大市政配套费，如果开发商做大市政配套，则为实际发生的红线外道路、水、电、气、通讯等建造费、管线铺设费、接口补偿费等;

　　B、给水系统费：

　　(1)、管道系统：主要包括小区内给水管道、检查井及外接的消火栓等费用;

　　(2)、水泵房：水泵房土建、设备、安装及装修费等;

　　(3)、用水增容

　　(4)、施工用水

　　C、雨污水系统费

　　(1)、管道系统

　　(2)、雨污水泵站土建、设备、安装及装修费等

　　D、供电系统费：

　　(1)、管道及电缆系统：包括红线到配电房的高压线、高压柜、变压器、低压柜及箱式变压设备费用，室外强电管道及电缆敷设;

　　(2)、配电房：配电房土建、设备、安装及装修费等;

　　(3)、用电增容

　　(4)、施工用电

　　E、燃气系统费：

　　(1)、室外管道系统;

　　(2)、调压站;

　　(3)、煤气增容费

　　F、有线电视工程费：管道预埋、检查井等费用

　　G、电话通讯工程费：管道预埋、检查井等费用

　　H、宽带工程费：管道预埋、检查井等费用

　　I、智能化系统费：

　　(1) 停车管理系统费用：包括露天停车场管理系统、地下室或架空层停车场管理系统的费用;

　　(2)、小区闭路监控系统费用：包括摄像头、显示屏及电气系统安装等费用;

　　(3)、周界红外防越系统费用

　　(4)、小区门禁系统费用;

　　(5)、电子巡更系统费用;

　　(6)、电子公告屏费用;

　　(7)、室外背景音乐。

　　J、采暖系统费：

　　(1)、管道系统

　　(2)、热交换站：热交换站土建、设备、安装及装修费等

　　(3)、锅炉房：锅炉房土建、设备及安装及装修费等

　　K、园林环境工程费

　　指项目所发生的园林环境造价，主要包括：

　　(1)、绿化建设费：包括公共绿化、组团宅间绿化、一楼私家花园、小区周边绿化支出;

　　(2)、建筑小品：雕塑、水景、环廊、假山等;;

　　(3)、道路、广场建造费：道路广场铺设、开设路口工程及补偿费等;

　　(4)、围墙建造费：包括永久性围墙、围栏及大门;

　　(5)、室外照明：室外照明电气工程，如路灯、草坪灯;

　　(6)、室外背景音乐;

　　(7)、室外零星设施：儿童游乐设施、运动器材、各种指示牌、标识牌、示意图、垃圾桶、座椅、阳伞等。

　　L、以前年度余额转入

　　科目设置

　　开发成本—基础设施费—道路

　　开发成本—基础设施费—供水工程

　　开发成本—基础设施费—供电工程

　　开发成本—基础设施费—供气工程

　　开发成本—基础设施费—热力工程

　　开发成本—基础设施费—照明工程

　　开发成本—基础设施费—绿化工程

　　开发成本—基础设施费—消防工程

　　开发成本—基础设施费—智能化工程

　　开发成本—基础设施费—信息工程

　　开发成本—基础设施费—其他

　　五、公共配套设施费

　　指房屋开发过程中，根据有关法规，产权及收益权不属于开发商，开发商不能有偿转让也不能转作自留固定资产的公共配套设施支出。主要包括以下几类：

　　A、在开发小区内发生的不会产生经营收入的不可经营性公共配套设施支出，包括居委会、派出所、岗亭、儿童乐园、自行车棚等;

　　B、在开发小区内发生的根据法规或经营惯例，其经营收入归于经营者或业委会的可经营性公共配套设施的支出，如建造幼托、邮局、图书馆、阅览室、健身房、游泳池、球场等设施的支出;

　　C、开发小区内城市规划中规定的大配套设施项目不能有偿转让和取得经营收益权时，发生的没有投资来源的费用;

　　D、对于产权、收入归属情况较为复杂的地下室、车位等设施，应根据当地政府法规、开发商的销售承诺等具体情况确定是否摊入本成本项目。如开发商通过补交地价或人防工程费等措施，得到政府部门认可，取得了该配套设施的产权，则应作为经营性项目独立核算。该成本项目下按各项配套设施设立明细科目进行核算，如：

　　A、游泳池：土建、设备、设施;

　　B、业主会所：设计、装修费、资产购置、单体会所结构;

　　C、幼儿园：建造成本及配套资产购置;

　　D、学校：建造成本及配套资产购置;

　　E、球场;

　　F、车站：土建、设备、各项设施。

　　科目设置

　　开发成本—公共配套设施费—自行车棚

　　开发成本—公共配套设施费—会所

　　开发成本—公共配套设施费— 幼儿园

　　六、开发间接费用

　　开发间接费用核算与项目开发直接相关、但不能明确属于特定开发环节的成本费用性支出，以及项目营销设施建造费还含有直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等；

　　A、工程管理费

　　(1) 、监理费：支付给聘请的监理单位的费用，包括设计监理、工程监理、造价监理、质量监理、安全监理等各种监理费;

　　(2)、预结算编审费：支付给造价咨询公司的预结算的编制、审核费用;

　　(3)、施工合同外奖金：赶工奖、进度奖

　　(4)、工程质量监督费：建设主管部门的质监费;

　　(5)、安全监督费：建设主管部门的安监费;

　　(6)、工程保险费;

　　(7)、其他：门牌号费、印花税等其他费用。

　　B、资本化借款费用

　　包括直接用于项目开发所借入资金的利息支出、折价或溢价摊销和辅助费用，以及因外币借款而发生汇兑差额。因借款而发生的辅助费用包括手续费等。

　　C、营销设施建造费

　　(1)、广告设施费;

　　(2)、销售环境改造费：会所、推出销售楼盘(含示范单位)周围等销售区域销售期间的现场设计、工程、装饰费;临时销售通道的设计、工程、装饰等费用;

　　(3)、售楼处装修、装饰费：设计、工程、装饰等;

　　(4)、样板间：包括样板间设计、装修、家具、饰品以及保洁、保安、维修费。主体外搭设的样板间还包括建造费用;

　　(5)、其他。

　　D、物业管理完善费

　　包括按规定应由开发商承担的由物业管理公司代管的物业管理基金、公建维修基金或其他专项基金;以及小区入住前投入的物业管理费用。

　　E、行政管理费：直接从事项目开发的部门(前期部、工程部、技发部等)的人员的工资、奖金、补贴等人工费以及直接从事项目开发的部门的行政费

　　1、工资

　　2、职工福利费

　　3、职工社会保险

　　4、住房公积金及房贴

　　5、工会经费

　　6、职工教育经费

房地产策划篇3

　　1、甲方购进工程材料时，

　　⑴公司采购部根据材料供应商提供的国税发票票面金额办理入库单，经甲、乙双方人员共同验收合格签字后，将入库单返还采购人员（乙方有关人员同时、等额办理领料单），采购人员凭发票、入库单填制报销凭证，财务部根据手续完备的报销凭证做如下会计分录：

　　借：工程物资

　　贷：应付账款——供应商

　　⑵根据采购部手续完备的付款申请单金额，付给供应商材料款，并做如下会计分录借：应付账款——供应商

　　贷：银行存款（或现金等科目）

　　2、现场材料员月末根据施工方签章确认的领料单交财务，财务部做如下会计分录：借：开发成本——建筑安装工程费

　　贷：工程物资

　　注：工程物资入库领用手续与入库手续同时办理，当月必须履行完毕，“工程物资”科目当月无余额。

　　3、对乙方日常预付工程款账务处理，财务部做如下会计分录：

　　借：预付账款——施工单位

　　贷：银行存款（或现金等科目）

　　说明：根据《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第十六条规定，纳税人提供建筑业劳务（不含装饰劳务）的，其营业额应当包括工程所用原材料、设备及其他物资和动力价款在内，但不包括建设方提供的设备的价款。也就是说，乙方申报缴纳建安营业税时，必须将甲供材部分金额纳入营业额计征营业税。所以，为了防止乙方未依法申报缴纳甲供材部分的建安营业税，而受到地税部门的稽查，由此将甲方纳入协查范围造成的税务风险，所以在支付乙方工程款之前，乙方必须出具甲供材部分（即上月乙方

　　领用材料）金额的完税凭证之后，才予以支付工程款。

　　4、对于已完成决算的工程项目，由乙方根据工程决算报告的总金额，扣除甲供材部分的金额开具地税发票，甲方根据发票票面金额进开发成本会计科目，做如下会计分录：借：开发成本——建筑安装工程费

　　贷：预付账款——施工单位

　　银行存款（或现金等科目）

　　5、特殊事项说明。

　　⑴根据财税[20xx]114号文，《关于纳税人以清包工形式提供装饰劳务征收营业税问题的通知》的'规定，纳税人采用清包工形式提供的装饰劳务，按照其向客户实际收取的人工费、管理费和辅助材料费等收入（不含客户自行采购的材料价款和设备价款）确认计税营业额。也就是说，在精装修房项目中，甲方提供的灯具、橱柜、电器、卫浴、瓷砖、乳胶漆、砂子水泥等材料，是不需要并入乙方营业额计征营业税的。所以，无需对乙方申报缴纳营业税进行监控。此类业务账务处理流程可按本标准流程进行处理。

　　⑵为了避免实行甲供材之后，出现资金占用、材料积压与损耗等现象产生，同时便于财务管理与核算，实行零库存管理。材料运送至施工现场后入库单领料单同时办理，由我公司采购人员和现场材料员分别拿到财务部进行账务处理。现场材料员登记材料账进行数量核算。

房地产策划篇4

　　在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的'实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：

　　1. 房地产项目的市场调研和咨询策划；

　　2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

　　3.房地产项目的产品营销工作；

　　4.房地产项目的运营和物业管理工作；

　　5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。

　　房地产策划枢要

　　【一】基础阶段

　　1、以开发商的开发设想、欲求、目标为底盘；

　　2、以市场需求为基础；

　　3、以市场调研为门径；

　　4、以综合分析、判断、评价为立足点；

　　【二】决策阶段

　　1、以可研报告为依托；

　　2、以风险规避与威胁防范为安全阀；

　　3、以价值实现为目标；

　　4、以决策为项目确立的总机枢；

　　【三】策划阶段

　　1、以主题策划为核心、主线；

　　2、以定位为坐标；

　　3、以创新为灵魂、生命线；

　　4、以具有可操作性为落脚点；

房地产策划篇5

　　以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

　　单刀直入式：

　　方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

　　最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

　　以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

　　折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

　　细水长流式：

　　方式：会员卡、贵宾卡

　　这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

　　第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的'招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

　　第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

　　温火靓汤式：

　　方式：长期展销厅、巡回展示

　　这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

　　通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

　　运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

　　文化侵略式：

　　方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

　　这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

　　在销售过程中，通过****一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

　　冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

　　盛装舞会式：

　　方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

　　这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

　　展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

　　从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

　　港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，****单位专门****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

　　温馨节日式

　　方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

　　师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

　　使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

房地产策划篇6

　　房地产企业“甲供材料”的管理和核算问题，一直不是很规范，很长时间都成为了房地产行业的顽疾，不少房地产企业均吃过“苦头”，被主管税务机关处罚过。

　　“甲供材料”制度的实施，对许多房地产企业的发展、成本控制、商品房质量控制、资金监控等方面，取得了显著的成效。但是，很有一部分房地产企业在“甲供材料”的会计核算方面，存在缺陷和问题。

　　一、 “甲供材料”会计核算存在的问题及分析

　　（一）“甲供材料”会计核算的现行做法

　　根据了解，一部分房地产企业“甲供材料”的会计核算程序是：

　　1、购入“甲供材料”时，根据付款凭据及相关的验收手续，计入“原材料”科目；

　　2、 “甲供材料”交付施工单位使用时，根据《材料调拨单》以及施工单位的验收手续，计入“开发成本－－建筑安装工程费用”科目。

　　3、与施工单位办理工程结算时，预算部门将经造价审核机构审核后的《工程结算书》交与财务部。财务部根据《工程结算书》确认的工程总造价扣除“甲供材料”后进行帐务处理，计入“开发成本”科目。

　　举例说明如下：

　　某房地产企业开发建设电梯公寓10万平方米，建设期1.5年，建筑安装工程预算总造价1.6亿元（其中：甲供材料价值4800万元）。在开发建设过程中，实际购入“甲供材料”4900万元拨付施工单位使用。工程竣工结算经造价审核机构审核后的《工程结算书》交与财务部，《工程结算书》显示，工程结算总造价为1.7亿元（其中：包括甲供材料按照定额基价计算的价值3800万元）。

　　帐务处理为：

　　1、实际购入甲供材料4900万元，款项已全部已支付。

　　借：原材料 4900万元

　　贷：银行存款 4900 万元

　　2、甲供材料拨付施工单位

　　借：开发成本－－建筑安装工程费用 4900万元

　　贷：原材料 4900万元

　　3、根据《工程结算书》的工程结算总造价1.7亿元，扣除“甲供材料”3800万元后的余额1.32亿元，计入“开发成本”。

　　借：开发成本－－建筑安装工程费用 13200万元

　　贷：应付账款－－工程款－－×施工企业 13200万元

　　（二）“甲供材料”核算现行做法存在的问题

　　上述“甲供材料”的帐务处理程序，与现行的《企业会计制度》、《房地产开发企业会计制度》、《建设工程价款结算办法》以及税务法规政策是有矛盾的。

　　1、《房地产开发企业会计制度》“库存材料”科目中关于“甲供材料”拨付施工单位时帐务处理的解释是：“企业拨给承包单位抵作预付备料款或预付工程款的材料，借记“预付账款”科目，贷记“库存材料”科目。因此，将“甲供材料”直接计入“开发成本－－建筑安装工程费用”的作法是与《房地产开发企业会计制度》相悖的。

　　2、《建设工程价款结算办法》明确规定，建设单位（开发商）提供材料设备，应与施工单位办理材料结算，作为工程备料款或抵扣工程进度款。因此，不与施工单位进行材料价款结算是不符合《建设工程价款结算办法》的。

　　3、根据《营业税暂行条例实施细则》第十八条明确规定：“ 纳税人从事建筑、修缮、装饰工程作业，无论与对方如何结算，其营业额均应包括工程所用原

　　材料及其他物资和动力的价款在内。”

　　因此，从税法角度，上述帐务处理对于房地产企业而言，涉嫌偷税。

　　从上述举例可以看出：

　　1) 根据规定，建筑工程的实际结算价值应该是1.81亿元，〔1.7亿元＋（0.49－0.38万元）〕，从表面上看与前述帐务处理确认的结算价值一致，但是涉及少计营业税33万元。因此，从成本核算的角度看，这种作法会少计开发成本。

　　2) 由于建筑工程总造价中未包括“甲供材料”实际价格与预算价格的价格差异，根据税法规定，可能涉嫌偷税（营业税），金额为：（4900-3800）×3%＝33（万元）。

　　4、甲供材料直接计入“开发成本－－建筑安装工程费用”的发票，是购入材料时的增值税发票，按照规定计入“开发成本”的建筑安装工程费用的入帐发票应该是“建筑业发票”。

　　（三）“甲供材料”核算现行做法存在问题的弊端

　　从上述分析可以看出，部分房地产企业“甲供材料”会计核算的`现行作法，与《房地产开发企业会计制度》、《营业税暂行条例实施细则》以及国家的相关规定是不一致的。本人认为，部分房地产企业“甲供材料”现行的会计核算方法，存在以下五大弊端：

　　其一，不符合会计制度规定，影响会计信息的正确披露；

　　其二，违反《营业税暂行条例实施细则》规定，涉嫌偷税；

　　其三，“甲供材料”入帐的发票，与《发票管理办法》相悖；

　　其四，与《工程价款结算办法》的精神不一致；

　　其五，少计开发成本，虚增利润。

　　二、解决“甲供材料”核算问题的建议

　　1、根据《房地产开发企业会计制度》规定，健全“甲供材料”的会计核算程序，正确进行甲供材料的会计核算、开发成本的归集；

　　2、与施工单位签订《建设工程施工合同》时，约定“甲供材料”的结算办法（包括结算时间、结算的实际价格等），并严格履行合同；

　　3、定时与施工单位根据《合同》约定结算“甲供材料”价款，及时拨付施工单位工程进度款；

　　4、在办理工程竣工工程结算时，将“甲供材料”的材料价差、量差列入工程结算总造价，计交营业税金及附加。

房地产策划篇7

　　姓名：XXX

　　性别：男

　　年龄：23岁

　　婚姻状况：未婚

　　最高学历：本科

　　工作年限：1年

　　政治面貌：共青团员

　　现居城市：南昌

　　籍贯：江西

　　联系电话：XXXXXXXXXXX

　　电子邮箱：XXXXXXXXXXX

　　求职意向

　　工作类型：全职

　　期望薪资：3000-5000元

　　工作地点：南昌市

　　求职行业：文化、影视、出版金融保险、证券、期货汽车产业、销售维修、配件人力资源服务、人力资源开发建筑、房地产、装修

　　求职职位：房地产项目经理房地产营销策划房地产开发/策划客户经理/主管银行卡业务推广

　　工作经历

　　20xx-07-20xx-12XXXXX铀业有限公司现场监理，车间技术员

　　工作描述：夏天在当监理时，主要负责协调甲方与乙方的工作，监督两方的工作质量以及验收等工作；冬天在车间当技术员时，主要负责关注并及时维护车间日常生产情况，定期整理生产数据以及编制各种工作总结上报总公司等

　　教育经历

　　20xx-09-20xx-07东华理工大学水文地质与工程地质本科

　　专业描述：地下水动力学，专门水文地质学，岩土工程勘察，水文地球化学，测量学，水文地质学基础，普通地质学，综合地质学，CAD，mapgis，地基处理，基础工程，岩土力学，工程地质学

　　自我评价

　　可以吃苦耐劳，决心做一件事的'时候会完全投入。

房地产策划篇8

　　【摘要】随着城市建设的不断发展，房地产的开发也越来越多，要使房地产的项目顺利实施，就要关注项目前期策划研究，并对其进行足够的重视。对市场进行考察，对设计进行控制，以完善和提高项目前期的研究工作，为后续工程的顺利进行铺好道路。

　　【关键词】房地产；前期策划研究；调研

　　引言：

　　房地产开发项目分成两个阶段，分别是决策阶段和实施阶段，虽然实施阶段的时间很长，显得很重要，但要是没有前期决策阶段的努力，后期施工就不能展开，所以一个好的决策对于整个项目的成功与否有着举足轻重的作用。重视前期的策划及设计阶段的造价控制，保证房地产项目以最小的投资换取最佳经济效果，促进房地产的发展。

　　一、房地产项目前期策划的内容分析

　　（一）房地产项目前期研究主要作用和工作过程为：第一，房地产项目前期研究工作的主要任务是寻找并确立项目目标、定义项目，并对项目进行详细的技术经济论证，使整个项目建立在可靠的、坚实的、优化的基础上，为项目的批准提供依据，它是项目的决策过程。它不仅对项目的整个生命期，对项目的实施和管理都起着决定性作用，而且对项目的整个上层系统都有极其重要的影响。第二，工程项目的'前期研究是确立项目是否可进行投资决策的依据。目前在社会主义市场经济体制下，原由财政统一分配投资的形式变成了由国家、地方、企业和个人的多元化投资格局。因此无论哪一种投资方和国家审批机关主要都是依据项目前期研究提供的评价结果。项目前期研究所确定的投资方向对整个项目的成败是致关重要的，项目的前期费用投入较少，项目的主要投入在施工阶段，但项目前期研究策划对生命期的影响最大，稍有失误就会导致项目的失败，产生不可挽回的损失。

　　（二）项目策划的内容包括市场调研和项目定位，这就需要首先对项目周边的自然环境条件，项目开发时的市场和经济环境等资料进行收集和调查。要在适应市场条件下进行策划，以最低的成本来实现最大的利益。对收集好的资料进行仔细分析研究，找出影响房地产项目开发建设的主要原因，方便以后的施工进行。项目定位就是把市场调研的结果和初步构思转化为可执行的方案，必须要对其予以重视，因为它关系到项目的开发能否达到预期的目标，它确定了项目发展的方向，它的优劣直接影响整个项目计划的成败，要使其做的成功就要首先对收集的资料和用户需求进行定量的分析，确定项目实施的总体构思，使得项目的功能和房地产建设的内容规模有一个基本的思路，并对项目投资、进度、质量三个方面设置相应的目标，在此基础上，把客户需求和所要取得的利润融进项目定位中。在项目策划阶段，有许多种方法来做好工作，其中最主要的方法是全面的深入的调查和分析项目所处的环境，因为环境的特点和变化直接影响项目策划的方向内容，同时也对项目有着制约作用，只有相互协调，才能取得策划与环境的协调。

　　（三）房地产开发项目前期成本的风险关键控制点为：第一，面临风险土地购买风险、土地拆迁安置风险。土地成本支出约占到项目总成本的对地块的开发风险后期升值的评估论证和成本测算工作决定了项目的可行性。因此前期投资决策是项目开发中最重要的阶段池是前期成本最重要的风险关键控制点。第二，面临风险设计质量风险、设计技术风险。规划设计费虽然开发项目总成本的不到，但在项目决策后对项目总成本的影响达以上役计质量的好坏直接影响工程造价及工期长短。规划设计阶段的成本控制才能有效抓好工程造价进而达到降低造价节约成本的成本管理目标。规划设计阶段也成为开发项目前期成本的风险关键控制点。

　　二、优化房地产项目前期策划的措施

　　（一）限额设计是指按照批准的可行性研究报告及投资估算控制初步设计概算按照批准的初步设计概算控制施工图设计。各专业在保证功能和技术指标的前提下合理分解投资限额和工程量，然后再分解到各单位工程和分部工程。根据限定的额度进行方案筛选和设计并且严格控制技术设计和施工图设计的不合理变更，以保证总投资不被突破。限额设计是按照投资或造价的限额进行满足技术要求的设计，从节约的角度出发把技术同经济有机的结合起来是建设项目投资控制系统中的一项关键措施。在整个设计过程中役计人员与经济管理人员应密切配合做到技术与经济的统一。因此房地产开发企业应积极推行限额设计。

　　（二）房地产策划的主要任务是确定项目的构思、规模、内容、性质，并且对其可行性做出分析论证。通过建筑策划，提出建筑项目设计方案的框架，指导建筑设计工作。建筑设计前期策划不同，设计方案也不同，体现了设计者不同的价值观念、文化观念，为建筑赋予了新的内涵。让建筑项目具有实用性是建筑设计最根本的原则，而建筑策划工作就是在为提高建筑项目的实用价值而服务。建筑策划是在设计者对项目的实际情况调查分析后得到的，为建筑设计提供了社会环境、市场情况、人文地理条件等信息因素。将建筑设计与实际情况紧密的联系起来，使建筑设计不仅表达了设计者的设计理念，也满足了业主和开发者的实际需要。

　　（三）作为房地产开发企业，在经济发展迅速、竞争日益激烈的情况下，要寻生存、求发展，就必须提升企业的整体能力。成本控制在当今的房地产开发中成为势在必行的趋势，其中建安成本在房地产企业财务管理中占据很大成分。建安成本是房地产项目开发的管理费用中很重要的一部分，是影响房地产项目开发成本的最敏感因素。要做到有效控制房地产开发成本，降低建安成本，可以通过公开招标、全员参与等方式来进行。招标工作在降低建安成本方面十分关键，招标时应当加强招标文件和合同管理的工作，保证招标的公开性。土地增值税作为保障收入公平分配、促进房产市场健康发展的有力工具，加强土地增值税的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流转和炒作、挤压房地产的高额利润、细化宏观调控政策，规范房地产市场的交易秩序，对房地产行业的发展有着重要意义。

　　（四）构建房地产成本控制系统：第一，项目立项控制。此系统主要是处理有关国内外经济政策法规等方面的信息，经过整理存储在数据库以提供给用户查询，为决策者的决策提供依据，它包含了可行性分析、立项管理、项目信息管理、政策法规管理等模块。第二，管理成本控制。此系统从员工成本、业务成本及工程施工过程中的管理成本角度进行分别控制和管理。第三，营销成本控制。此系统根据当前房地产市场情况，做出不同价格的销售经济分析，针对不同的情况制订不同的销售方案，进行有效的广告宣传与费用推广管理，并在营销过程中产生的售楼处费用进行管理。第四，财务成本控制。此系统主要是针对项目所需资金的成本和税务成本进行核算，并提供报表查询及打印功能。第五，不可预见成本控制。此系统主要是针对在房地产工程运行过程中各个环节可能出现的新增项目成本、突发状况成本及其他一些不可预见费用成本进行实时管理。

　　三、结束语

　　房地产开发作为一个投资大，建设使用时间长，成效与风险同在的过程，对项目前期策划的研究就显得特别的重要，因为精确地策划不仅是科学决策的主要保证，也是完成目标的保证。要通过借鉴国际先进管理经验，做好房地产的项目前期策划。

　　参考文献：

　　[1]张玉宾.工程项目施工阶段前期策划[J].科技与企业，20xx，01：50.

　　[2]党兆迎.论房地产开发项目前期定位策划[J].低碳世界，20xx，01：146-147.

　　[3]陈灌枢.工程项目前期策划决策及设计阶段的造价控制探析[J].经营管理者，20xx，11：309-310.

　　[4]金永强.房地产项目公司成本管理探讨[J].现代经济信息，20xx，07：47+50.

房地产策划篇9

　　摘要：从房地产策划的角度出发，分析目前我国适度从紧的金融政策，从策划工作的入手点、策划工作中的“羊群效应”和增强策划工作的操作性三个方面，提出优质的策划工作对房地产业健康发展的重要意义。

　　关键词：房地产策划；“羊群效应”；“蓝海”オお

　　房地产策划是房地产开发过程中的重要工作之一，涵盖了其各个环节。一般房地产策划工作包含：前期机会研究、产品初步策划、可行性研究、市场调研、详细产品策划、营销策划等环环相扣的几个阶段。良好的策划工作对房地产企业以及房地产业良性健康发展有着重要的作用。从本质上讲，策划工作是在合适的时间将合适的产品传递给合适的客户。

　　房地产策划工作需要重新审视房地产业的发展。众所周知，房地产业是资金密集型产业，资金链的完整对于项目顺利完工上市至关重要。20xx年，央行连续八次上调了银行贷款基准利率，一年期贷款利率从年初的6。12%上调至7。47%，20xx年连续10次上调存款准备金率，从年初的9%上调至14。5%。进入20xx年以来，央行主要通过提高存款准备金率来抑制房地产业的过快发展，迄今为止，央行5次上调存款准备金率，从年初的14。5%上调至16。5%的历史最高点。央行一系列金融工具的应用，紧扣央行适度从紧的金融政策，针对房地产业的过热发展。不断上调的贷款利率将增加居民买房的成本，抑制一部分的炒房行为；不断上调的准备金率将增加房地产企业的融资成本，使得资金实力不足的房地产企业被淘汰。

　　外资方面，国家出台了一系列相关政策，来引导外资投资房地产的行为，限制外资对房地产业的炒作。自1991年起，中国已连续15年成为吸收外资最多的发展中国家。基于对人民币升值的预期和房地产业高速发展的良好经济效应，流入我国房地产市场的'外资逐年增加。20xx年7月，经国务院批准，建设部、央行等六部委共同发布了《关于规范房地产市场外资准入和管理的若干意见》（建住房［20xx］171号文，以下简称“《意见》”），主要从外汇管制、投资准入、市场购买以及信息监测等四个方面强化了对外进入我国房地产市场的规范。20xx年9月27日，中央银行、银监会以银发［20xx］359号文联合下发《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。20xx年商务部颁布的《关于20xx年全国吸收外商投资工作指导性意见》中明文规定“严格限制外商投资房地产”。20xx版《外商投资产业指导目录》规定，从20xx年12月1日起，外资将不再鼓励进入普通住宅的开发建设，同时外资被限制进入房地产二级市场交易（存量房交易）及房地产中介或经纪公司。

　　内资适度收紧，外资持币观望，房地产业发展趋缓，现在是对房地产企业的考验期。如何从策划工作入手来看待房地产业的发展呢？

　　在现代企业管理中有所谓的“蓝海”与“红海”之分，“蓝海”指企业所处行业的进入壁垒较大，具有较强的不可模仿性，大多数为技术独创型的企业；而“红海”则指企业所处行业进入壁垒较小，可模仿性较高，大多为劳动密集型的服务型企业，如餐饮、干洗等。房地产策划应借鉴“蓝海”的思维来提高房地产企业的独特性，在房地产大范围整合的时代赢得生存空间。以广东碧桂园为例，在大多数开发商大搞各种高档楼盘建设的同时，碧桂园独出心裁，以高效的开发效率，定位于中低端客户的产品为市场所热捧。碧桂园的开发模式就是房地产企业生存的“蓝海”。

　　今年4月初，SOHO中国董事长潘石屹说：未来100天时很多房地产企业坚持不住，房地产业洗牌的100天。对于房地产业，外资受到限制，不能从事住宅产品的开发和进入房地产二级市场，在日渐收紧的金融政策下，很多资金实力不足的企业将退出。这样的背景下，出于夹心层的企业即有一定的实力，但是面临发展的困境的重要问题就是如何生存下来。房地产策划要从企业出发，落足于市场进行运作，使得企业进入房地产业的“蓝海”。

　　（1）策划要从房地产产品市场细分之下寻找市场突破口。以北京市为例，现在五环外的房价已升到10000元/㎡以上，产品以中高档住宅居多；而20xx年北京市人均年收入为38000元，这样的差距表明，很多人无足够的经济能力购买房屋。进入20xx年以来，虽然市场上一片喊跌之声，北京市的房价还是小幅微涨，表明北京市的房屋需求呈现刚性，但是，对于目前高企的房价，市场购买力仍显得相对不足。今年以来，广州市的房价一直呈现走低，广东省房地产行业协会于3月中旬发布《广东房地产蓝皮书20xx》，其主要观点包括：20xx年新增建设用地规模与此基本持平，仍将持续建设用地供应偏紧的势态；预计20xx年广州楼价可能跌穿20xx年底的半年价，以8500元/㎡为中轴，呈窄幅波动。

　　因此，从市场需求入手、优化产品结构是房地产企业脱困的良好途径。从市场需求出发，开发房地产产品，不仅优化了市场产品结构，符合政策面的要求，也能一定程度上缓解融资渠道变窄带来的影响。

　　（2）在房地产策划工作中应避免“羊群效应”。没有对市场良好的认识，导致开发的“羊群效应”，加剧了产品结构的不合理。在20xx年至20xx年间，商业地产开发兴起了建造“shoppingmall”风潮。“Shoppingmall”由于其占地大、体量大，辐射区域广泛，一个城市能承载的大型“shoppingmall”是有限的，盲目开发导致资源浪费。由于“shoppingmall”的兴起与汽车文化有紧密的关联，而目前中国的中产阶级尚在发展当中，中国城市郊区的人口密度并不大，所以这种商业形式在中国的发展前途还得打上一个问号。

　　在房地产策划过程中的“羊群效应”将导致资源的浪费，使得本来有限的土地资源不能发挥其应有的作用，对城市发展的影响一定是负面的。企业也应该结合自身的实际条件，集中优势资源开发产品，避免盲目跟风建设导致企业陷入困境。

　　（3）增强房地产策划的操作性。房地产策划业一直是被忽视的一个行业，很大程度上归因于策划仅仅纸上谈兵，没有操作性，不能带来实实在在的利益。某项调查数据显示：85%的企业曾经寻求过策划公司的服务，但只有4%达到了预期效果；58%的企业表示对策划公司提交的方案满意，但在执行3个月后，这一比例下降到6%；36%的企业老板表示，付了几十万，买回来一大堆文字图片，执行后才发现，这些东西都是一堆废纸。

　　房地产策划工作虽有一定的模式，但是也要根据不同的实际情况对工作侧重点进行调整。以产品初步策划为例，常规的程序包含：市场调研资料的整理分析、项目背景分析、项目SWOT分析、项目机遇和特有资源梳理、项目资源因子分析及细分市场对照、项目定位（产品定位）、目标市场定位（客户定位）、经典案例的引用展示等。对于商业地产的初步产品策划侧重于项目定位，而住宅地产则侧重于目标市场定位。

　　对于房地产策划，一定要讲究资源的整合利用，具有全局性，从项目的全程运营出发，讲求产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美，使得企业在战略平台上不会出任何差错，在战术运用上也会详略得当，在营销组合上更会出奇制胜，打造完善的营销平台和完整的战术体系。

　　房地产业进入整合期，良好的策划能增强房地产企业的竞争力，规避项目开发经营中的不利因素，提高企业的竞争能力，在日益严峻的商战中创造利润，赢得生存。

　　参考文献

　　［1］@翁少群，刘洪玉．我国房地产行业的外资参与及其影响［Ｊ］．建筑经济，20xx，（9）。

　　［2］@曲卫东．调控房产市场，“限外令”不可或缺［Ｊ］．地产金融，20xx，（11）。

　　［3］@肖元真，施兴翔，徐国峰．中国新一轮房地产调控的市场趋势和未来走势［Ｊ］．经济丛刊，20xx，（1）。

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