寒假实践 篇1
转眼，我们步入了大学的第二个学年，距离第一批次考取教师资格证的日子也越来越近。为了充实作为未来教师的实力，也为了深入了解近年来语文课程的教学实际，今年寒假，趁着初中仍处在上课期间，我向我初中的班主任吴老师申请旁听她班的语文课，回到了我的母校——xx市xx区第xx初级中学，在八年级7班开始了我为期一周的语文课听课实践。
临近期末考试，八年级7班的语文老师陈老师已带领学生们进入到最后的复习阶段，并重点关注文言文的复习内容。虽然是复习课，不是日常接触的常规的新课讲授，我还是兴致极高地每天起一大早从城西家里赶到城东的九中来向老师“取经”，因为我知道，对于我们来说，覆盖有效的考试范围、抓复习要点、传授复习技巧等都是很有用的教学经验。在重回母校，与恩师们叙旧言欢，感受清一色的校服和怀念昔日食堂的饭菜的兴奋之余，我不忘身上的重任，有针对性地、认真仔细地听课、做笔记，以作为将来要从事教学的师范生的.身份，在陈老师给八年级7班上的文言文复习课中收获了很多当年作为初中生坐在课堂内所不能学到的东西——教学的技巧和艺术。
教学语言 每个老师都会有属于自己的教学语言，有的不紧不慢，有的紧凑有序，有的中规中矩，有的幽默开怀，但目的都是为了让学生更好地吸收知识，同时也起到掌控整个课堂、调节气氛的作用。在评讲文言文复习卷子的过程中，陈老师注重与学生的互动，特别是讲到了默写古诗句和辨析文言实词虚词的题目时，她会随机点名让学生站起来并要求在三秒钟内回答出来，如：张xx，《游山西村》第一句，1、2、3，回答不出来？陈xx，继续，1、2、3，回答正确；随后，陈老师再带领大家齐诵整首诗并讲解当中需要注意的问题。这样的教学节奏调动了大家课下复习和课上集中注意力的积极性，同时也体现了初中语文学习的一个特点：强化记忆和快速反应，无论是平时还是考试都需要我们记牢、记准并马上唤起背过的诗句和知识点。这种集中的学习与大学课堂中强调尽可能多地了解作品的背景资料和大学老师滔滔不绝地讲解的分散的方式是很不一样的。除此之外，在老师个性化的语言中，我们也可以收获一些关于学生的讯息，如在陈老师分析某种题型的答题方法和列出同学们常犯的错误时，她说“听话的孩子有前途”，我听到有许多男生在下面反复学讲这句话并在“前途”一词接耳说笑，我们不难解读出他们想到的是另外一个具有特殊含义的词“钱途”，这一现象也折射出了现在的初中生在网络和媒体上其他知识的涉猎和关注点。教学语言不仅包括说话，还包括肢体动作，如果我们初入教师行列，也需注意在教室中要经常回到讲台上并四下走动，不能光顾着讲自己要说的内容而忘记兼顾全体学生，点名让学生回答问题时也应身体前倾、眼神关注好让他进行认真思考并快速回答，保证坐在不同位置的学生都有答题机会，克服自主答题的阻力，还可以提醒开小差的同学。我还记得陈老师在抓到一个同学开小差时，她并没有大声张扬让他羞愧，而是已经走到他身边低声而不失威严地警告他并纠正他再继续评讲，没有让太多人关注到，这样既没有耽误复习进度也没有影响那个学生上课的情绪，但又明确提醒了他。这些小细节都是我们没有注意到，并觉得理所当然的事情，但这当中既体现了教师的教学阅历和仁者仁心。
引导方式 在大学里的讲课比赛，我们不难发现作为一个新人我们经常会顾着流畅不竭地讲授内容而忽视耐心有效地引导学生开动脑筋和回答问题。在这里我举几个我在陈老师的课堂上观察到的例子：在分析选择题中苏轼《浣溪沙》的基调是否可以判定为凄凉时，陈老师从三个方面进行启迪，一在“山下兰芽短浸溪，松间沙路净无泥”，是真的溪水冲洗所以路面干净无泥么？其实是苏轼观察仔细。那么苏轼为什么这么善于观察，是视力好么？其实是因为他心情闲适，在游山玩水之中才会欣赏风景，如果是在匆匆赶路，就不会这么悠闲地注意到这一点；二在“萧萧暮雨子规啼”中，这里的“雨”对应前文的“小溪”，我们知道子规是杜鹃，它的啼叫哀婉凄凉，那也只能说明环境的凄凉而不是他的心情，更何况在末句“谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡”明显表现了他老当益壮、奋发进取的精神；三我们之前讲过，苏轼本身是一个豁达乐观的人，所以他的诗歌不可能表达消极的、时光易逝的情感。前两个方面是针对作品本身而言的，后一个方面是对作者的了解，虽然对作者风格的判断不免有些模式化，也不排除有些诗人存在大相径庭的创作风格，但在古诗文学习较为浅显的初中阶段，可以适当引导学生对一些诗人“定性”的判断。现在市面上的辅导资料其实都很全面详细了，稍微聪明好学一些的学生其实靠自己去看去写也完全可以掌握，但写得再好的辅助性材料也不可能一过眼就牢记，有一个好的老师去耐心引导，哪怕是照着资料的思路去启发，也会印象更加深刻。教会学生做题的方法也是一种有益的引导。在陈老师解读《改变一生的闪念》深度阅读时，问到阿姨对小女孩说的“如果你要看书，就到阿姨这里，阿姨有好多书呢”有什么作用，一共4分，可以判断至少有两点，那么直接的作用是告诉她不要再去偷书了，因为偷书是不对的；另外一层作用是什么呢？我们看一下这些话对小女孩的效果，原文紧接着说到“小女孩惊魂未定，飞一般地溜走了”，那么受惊了是不是应该让她恢复平静？（静等学生们讨论、应答）那么，这些话的另外一个作用就类似于说一句“没关系”、起到宽慰的效果，爱看书的小孩犯的错应该被原谅，没必要永远背负“偷书”的罪名在身上。同理，下一题问到小女孩长大后变成一个成功的女士回来看阿姨，看到小女孩笑了，阿姨也笑了，又有哪几个原因，推彼及己，很明显第一是因为小女孩的成功，第二就是由于自己当年的教育方式得当，拯救了小女孩，因而感到欣慰。试想，作为老师，如果照本宣科地把答案直接公布，没经过自己的处理就输出，能起到良好的启发作用吗？这样的教学是成果的吗？
寒假实践 篇2
记得一位知名成功企业家曾经说过“没经历打工的大学生活是失败的大学生活”。
做事情经验无比重要，工作经验、历练对一个人的生活来说是一笔巨大的宝藏，对一个人未来的成功有莫大的帮助。
“读万卷书，不如行万里路”。阅历的丰富能提高一个人的各方面能力，涵养、气质、敏锐的洞察力、犀利的分析能力等都会以一个令人吃惊的速度提升。
为了对我的以后负责，为了我的朦胧而又光明的未来，今年暑假我决定打工。
放假之前联系好的一些公司因为打工仔过多而爆满，于是校园代理十分惋惜的通知我们这些期待一声令下就马不停蹄奔向打工公司的经验少得可怜的打工仔。我们还没上岗就已经失业了!于是只能自己努力找工作了。
我们说好的，绝对不找中介!整整五天，我与3个同学跑遍了长沙市区的大街小巷，纵使我们跑破鞋子，使破嗓子，累的要死要活也没能找到一个工作……因为大多数学校都已经放假了，我们已经失去了绝佳的就业机会!最后，我们终于屈服了，打算去找那黑心的中介。
正当我们走投无路，病急乱投医的时候，接到一同学的电话，说是国储电脑城有工作，问我们做不?做!当然做了!
于是就开始了我的国储电脑城打工生涯……
在国储，认识了凯哥，他的公司主要进行电脑的整机、分机销售及维修。我跟着一位姓唐的师傅，他教我好多学校课堂上学不到的东西。
本来我就对电脑知识比较感兴趣，在这里感觉如鱼得水，电脑知识增长的突飞猛进。
跟着唐师傅，我获益匪浅。关于故障，我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的原因有：
一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，
二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，
三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，
四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，
三、显卡接触不良，
四、内存接触不良，
五、cpu风扇散热不良，
六、计算机的电源有问题，
七、硬盘出现故障等;计算机黑屏的原因：
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良;
二、主板没有供电;
三、显卡接触不良或损坏;
四、cpu接触不良;
五、内存条接触不良;
六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。
因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的'故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。
这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
寒假实践 篇3
一、前言
社会实践参加者：陈xx
实践主题：关于建设和谐社区的典型实践报告
时间：20xx年2月6号
地点：溧阳
现将此次实践活动的有关情况报告如下：
二、正文
社区是城市的基本单元，承载着城市建设发展的繁重任务；也是构建和谐城区的基础基层单位，担负着协调人与经济社会自然等各种关系和谐相处的重大任务。以树立和落实科学发展观为指导，围绕如何构建和谐城区，最近针对和谐社区建设做了较为集中的调查研究，面对这个提高党的执政能力的新课题，统一了思想，形成了共识，这就是：从建设和谐社区入手，构建和谐家园。
经过一段时间调查研究与分析，做出以下分析与总结:
（一）社区的现状：
1.社区服务的需求欲望
对社区服务具有一定依赖性的主要是老人和儿童。由于中年和青年人群主要在外工作或者上学，享受社区服务具有局限性，而老人和儿童因为长期呆在家中，所以对社区服务的需求还是比较强烈。
2.社区治安与居民利益
社区治安与居民利益密切相关。有近80%的居民认为社区的治安是构建和谐社区重要的一个环节，只有治安良好，具名才能过的舒心、放心，社区内居民的利益才能得到保障。但目前社区内的治安水平普遍还不够完善，需要进一步改善强化。
3.社区安全问题
社区内针对老人、儿童的服务项目较少，而且大部分健身器材保养不够及时，存在一定的安全隐患。社区内的健身器材分布不均，而且好多都已经损坏，许多老年人想要锻炼却无法使用健身器材，而且损坏的器材也存在着一定的安全隐患。
4.社区常规服务
常规服务很到位。调查中显示，虽然社区内某些特定服务较缺失，但常规服务做的还是令人满意的，偶尔会放映公共电影或者请医疗人员进社区免费接种疫苗等。
5.社区娱乐设施与社区环境
娱乐设施与社区环境影响居民满意度。娱乐设施齐全，管理完善，社区环境良好，绿化面积大的社区内，居民生活满意度明显高于生活在娱乐设施少，环境差的社区内居民。
6.社区居民交流
社区居民之间的交流甚少。x%的人都认为提高社区居民的素质，增加居民间的沟通非常重要，邻里之间相互交流不但令大家相处更加融洽，生活中可以相互帮忙，而且也为孩子们营造一个和谐的生活环境，令大家都能在快乐安定中生活。
7.完善的社区服务体制尚未形成
对于构建和谐社区，x人中仅有x人对其有所了解，其他人都不是很了解甚至完全没听说过。对于社区活动除了老年人和小孩之外也很少有人感兴趣参加，85%的人都选择在家上网，这些现象表明社区服务体制尚未完善，无法带动社区居民的.兴趣进而引起大家的重视，但经过总体的调查分析之后，大家对目前的社区生活还是比较满意的。
（二）构建和谐社区的建议
1.以服务群众为重点，把以人为本的工作理念体现到社区
以人为本，是新的科学发展观的本质和核心，也是建设和谐社区的根本原则。建设和谐社区，服务的对象是群众，依靠的力量是群众，活力的源泉也在群众。社区党组织要树立以人为本的理念，不断增强服务意识，提高服务能力，切实把服务群众作为社区党建工作的根本出发点和落脚点。
要开展满足多样化需求的服务。民有所需，我有所为。社区党组织要着眼于党员群众多层次、多样化的需求，开展面向社区群众的便民利民服务，面向下岗失业人员的再就业服务，面向困难群众的社会救助和福利服务，面向流动人员的维权服务，切实为社区群众排忧解难。要从社区群众和社区单位的实际需要出发，充分发挥街道办事处和社区居委会的作用，搞好社区服务中心和社区服务站的建设与管理。当前，尤其要加大投入，重点建设好市、区、街三级党员服务中心。要创新服务形式，拓宽服务领域，强化服务功能，把党员服务中心建设成为社区党组织服务党员、服务群众、凝聚社会的工作平台，成为社区党员群众多层次、多样化需求能够得到充分满足的温馨家园。
要开展符合产业化方向的服务。建设和谐社区、坚持以人为本，最根本的就是要不断满足社区居民群众日益增长的物质文化需求。要进一步引入市场运作机制，盘活社会存量资产，合理配置产业资源，广泛动员和依靠社会力量共同参与和兴办社区服务，形成社会化、产业化相结合的社区服务体系。要打造服务品牌，培育中介组织和服务实体，引导现有的社区服务机构走向市场，引导新开办的服务机构立足市场，实现从福利化管理到企业化管理、从非经济实体到经济实体的转变，促进社区服务可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢，为居民群众享受改革发展的成果提供有力的物质支撑。
2.以维护稳定为基础，把公平协调的保障体系覆盖到社区
城市社区是维护社会稳定的第一道防线，没有社区的稳定，就没有社会的稳定。要强化社会保障体系、为社区提供有力的物质支撑，进一步增强社区党组织协调各方、化解矛盾的功能，充分发挥好社区在维护社会稳定中的基础性作用。
为社区群众提供畅通的诉求渠道。对于社区内出现的各种矛盾和问题，社区党组织要变“堵”为“疏”，变被动为主动，变上访为下访，积极疏通社区群众利益表达的渠道，理顺群众情绪，化解群众矛盾，维护社会稳定。要做好耐心细致的思想政治工作，组织开展经常性、群众性的法制教育活动，利用网络化城市管理信息平台，引导居民群众通过合法途径反映要求。要建立化解矛盾、民事调解的工作机制，健全信访工作责任制，努力把社会不稳定因素解决在社区、解决在萌芽状态。
为社区困难党员和群众提供必要的帮扶救助。帮扶困难群体是维护社会稳定的重要内容，是建设和谐社区的基础性工作，也是社区党组织义不容辞的责任。。积极兴办“爱心超市”、“慈善超市”，切实帮助特殊困难家庭和流动人员家庭解决就医看病、子女上学等实际困难。大力开发利民便民服务岗位，通过政府购买等方式，挖掘社区公益性服务岗位，帮助更多的下岗失业人员实现再就业。
3.以文化建设为载体，把和谐共赢的党建氛围营造到社区
社区文化是社区居民群众共同的行为准则和价值观念，是建设和谐社区的内在要求，是凝聚党员、凝聚群众、凝聚社会的灵魂。社区党组织要注重社区党建与先进文化的融合，着力提高党建工作的影响力和凝聚力，为建设和谐社区提供有力的精神支撑。
以社区文化教育人，引导形成健康的道德风尚。社区党组织要切实承担起精神文明建设的职责，深入开展爱国主义、集体主义教育，大力弘扬和培育民族精神，在社区形成与社会主义市场经济相适应、与和谐社会相吻合的道德风尚。要积极开展文明单位、文明小区、文明街道、文明窗口以及“五好家庭”的创建活动，倡导科学、文明、健康的生活方式，树立良好的社会道德，为建设和谐社区营造良好的氛围。
以社区文化凝聚人，引导形成共建的工作合力。社区党组织要以先进文化为纽带，用党建来引领社区文化,用社区文化来传递党的温暖和关怀。要深化党员先进性教育中开展的“三走进、三服务”活动，通过建设一批功能性强的硬件设施、推出一批有感染力的文化精品、打造一批有特色的文化品牌，促进社区文化和社区党建融合起来、精神文明和物质文明结合起来，进一步增强社区党组织的凝聚力，把社区内各个单位、各类组织的积极性调动起来，把各个层次、各类群体团结起来，共建和谐怡人的美好家园。
（三）调查总结
和谐社区包含了三层含义：一是以“社区”为主体；二是处理好与社区相关的方方面面的关系；三是必须本”体现了社区精神文明建设的核心理念与价值目标，要求以居民作为考虑问题的根本，以人为中心，满足人的需要，增进人的和谐，促进人的全面发展。“互助”体现了中国传统文化的伦理原则和中华民族的传统美德，人与人之既涉及到社会结构的三大板块——政府、社会与企业，又涉及到经济、政治、文化、生态等许多方面。“人本、互助、自主”这六个字很好地概括了和谐社区的基本内涵。“人间要相互关爱，互相帮助，促进社区人际和谐，“我为人人，人人为我”。“自主”体现了社区的自治功能和工作运行机制要求，根据法律赋予的民主权利，积极参与社区生活、社区管理，自我服务，自我教育，自我管理，自我监督，使政府、社区、居民良性互动、协调发展。
通过这次社区调查，参与社区精神文明建设，也能够提升我们的思想道德修养，提升整个社会的精神文明风尚。留意社区中人们关注、谈论的问题，并能学会综合而灵活地运用自己的知识理解他们，形成建立良好生活环境的情感和态度；在服务的过程中学会交往、合作，懂得理解和尊重，形成团队意识和归属感，增强服务意识和责任感。自觉地从身边小事开始，关注周围、社区、，对推动我国社会保障事业、服务经济社会发展、维护弱势群体的利益、构建社会主义和谐社会起到积极有效的作用。
寒假实践 篇4
短短的时间一晃而过，但是在基层部队实习的经历还历历在目，记得那里官兵的淳朴，记得那里的一山一水，记得那里的一草一木。20xx年4月13日，我们怀着愉悦而又兴奋的心情出发，到达延边支队，领导也对我们的实习进行了座谈，告诉我们要以一名新兵的身份去体验部队的生活，不能用排长的姿态去实习。同时也在不断的鼓励我们要多学习、多询问，
告诉我们如果有什么困难可以直接和中队领导说，还将我们的实习单位进行了安排，我和邵德宇被分到了和龙大队龙井中队。到了和龙大队，在大队教导员的陪同下我们直接到了龙井中队，我被分到了二班。 经过十五天的实习，我们在中队官兵的帮助下，学习到了很多，同时也发现了自己身上的不足，明确了下一步的努力方向。下面我就将这次当兵锻炼实习的经历进行总结。
一、知识的重要性
1、专业知识
事物要想向前发展就必须有理论作为指导，同样对于部队这个特殊的集体来说更需要知识，森林部队需要的知识更具有专业性。森林部队的环境建设、农副产品的生产、防火灭火等都需要森林资源保护方面的知识，我们在大学学习的树木学、植物学、动物学、生态学和林火生态管理都森林部队都是很有用处的。本次在龙井中队实习，给我的第一印象就是这里的环境，即这里的植被配置，可能这就是学习专业的敏感性，感觉这里的环境建设就像有专业人员指导过似的，让我这个学习本专业的学生都不得不感到很敬佩，后来才知道这完全是中队的队长一人指导进行的，而且他本人并不是学习森保专业的，这样就给我们很大的压力。
2、课外知识
除了专业知识，其他课外知识对将要进入部队工作的指挥官来说也是同样的重要。在部队，随便拿出一件事情，如果你能讲的头头是道，那么将会有很多人佩服你的，这也为你的下一步开展工作打下一定的基础。理论课的学习是非常枯燥乏味的，但是我们要能通过一些士兵感兴趣的话题上透露的理论知识，一定会有更好的教育效果。在作战执勤的时候，如果没有不懂得多的理论和实践，就不能很好的完成任务，有时可能就要那我们的生命作为代价。所以我们要学习更多的课外知识，来弥补这方面的不足。
二、管理能力的重要性
应该说管理是一门很重要的学问，无论我们身在什么位置，都要有一定的管理能力，在部队更是这样。 要想当好森林部队的基层指挥官，我们首先就必须有忍受寂寞的能力，基层部队大部分都驻地在人烟比较稀少的山区，如果不能忍受寂寞，那么就不能安下心来踏踏实实的`为中队工作，同时还很有可能耽误中队的建设和发展。
其次，我们要用最短的时间融入到部队的氛围中，多接触战士，了解战士的真是情况，了解战士的心理，为战士解决实际问题，这样战士才能更好的配合自己工作。在部队中，唱主角的永远是战士，特别是在基层，中队的一切工作都需要战士的努力。他们是部队中最可爱的人，从接触他们的第一刻起就能感受他们的淳朴，他们会用最直接的语言表达他们的感情，有最直接的方法去把工作做到最好，不会像在社会上那样的勾心斗角。如果想和战士更快的打成一片，就必须要和他们做到五同，即同吃、同住、同学习、同劳动、同娱乐，只有这样他们才能真正感受到你对他们的关怀，同时也是我们人格魅力的一种真是的体现。
三、身体素质的重要性
身体素质是军人的根本，无论你军官还是士兵没有好的体能是不行的，特别是在执行任务的时候，体能就显的尤为重要。
对于我们国防生来说，和部队的士兵相比体能应该是我们最欠缺的，在实习训练过程中我们也能感受到，无论是在长跑还是在器械上，我们都是有很大差距的。况且我们在踏入部队之前还要军事考核，它是检验军人是否合格的一项标准。
四、纪律作风的重要性
在军队里，纪律作风队伍每名军人都是尤为重要的，官兵做的每一件事都是在考验自己的作风，同时这也是评定基层部队先进与否的标准之一。在我们实习的中队里，楼内地板的卫生都是用抹布一块一块的擦出来的，可能有人会不解的问，这么做有必要么，有拖布直接拖出来不就可以了么，但是对于军人来讲，这不仅仅是在打扫卫生，更是在磨练纪律作风。部队所做的一切都是在保卫国家，在为将来的战争做准备，从叠被子到锻炼体能，再到战斗器械的训练都是在使我们这个集体有更好的作风。
对于每个国家的军队来讲，纪律涣散是永远不会胜利的。纪律不是讲出来的，是我们军人一步一步履行出来的，是从我们生活的一点一滴中体现出来的。没有规矩不成方圆，部队就是一个有棱有角的地方。
五、写作能力的重要性
写作能力对于军人来说也非常的重要，一个人做了一年的工作并且做的也很优秀，但要是在汇报中不能讲出来，那么会将你的努力
大打折扣的，这就需要有好的写作能力。就目前的大学生来讲，大部分在写作上还是有待于提高的，对于将要到部队工作的我们，更需要加大写作能力的训练，特别是在公文、汇报、总结、新闻方面。这就需要我们去阅读大量的关于这方面的文章，尝试着去写写，才能提高我们找这方面的能力。
人现在所做的一切都是在为你的将来打基础的，而且基础一定打的要牢固，不能东倒西歪、摇摇晃晃。这是我们中队杨海鹰队长对我们说的一句话，他还说人要想有更大的成就，就必须多下功夫打好基础，人活到什么时候，基础就要打到什么时候，而且是永远打不完的，只有打的好与坏，打好了将来的工作会更加顺利，打不好工作可能就会处处碰壁。这些话对于每个人来说都是很适用的，对于我们来说虽然上了大学，但是需要打的基础知识很有很多，我们要利用好在大学里仅有的两个月的时间，多学习，多感受，争取把自己的基础打的更加牢固。只有这样到部队才能发挥自己的所长做更大的贡献，才能做好一名合格的军官。
寒假实践 篇5
回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：
1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备；
2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；
3.我们调查得知隔壁县区xx市就有个对联批发市场，拿货相对容易而且成本也不会过高；
4.卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全；
5.卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。
确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去xx市进货。
我们两人都是第一次去xx市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。
我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。
也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”
老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。
从xx市回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。
对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。
摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。
同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。
在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。
地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。
中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的.一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。
因为招牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！
第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。
寒假实践 篇6
20xx年一月十八日下午开始，我在美佳物业伟柏花园进行了物业管理实践工作。在实践期间，我依次对设施管理、事务管理、保安管理进行了实践。在实践中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对物业管理工作有了深层次的感性与理性的认识。
我所实践的美佳物业管理有限公司，隶属于香港沿海绿色家园集团。目前，该公司拥有员工近1500人，在深圳、厦门、福州、上海、武汉、鞍山、北京、大连、长沙等大中城市均有物业管理的项目。管理面积约300万平方米，管理项目类别有大型住宅区、高层商住大厦、商尝公寓、别墅、酒店、高等院校等物业。伟柏花园是其所管辖的物业管理项目之一。伟柏花园由2栋19层高的塔楼组合而成，小区面积约29000平方米，居住270户，居住人口近一千人，管理处员工26人，其中：管理人员6人。
回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实践中，我采用了看、问等方式，对伟柏花园管理处的物业管理工作的开展有了进一步的了解，分析了管理处开展物业管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对管理处的设施管理、事务管理、保安管理有了初步了解。
一、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。
严把员工招聘关。美佳物业在招聘管理人员须毕业于物业管理专业;招聘维修人员须具备相关技术条件的多面手，并持有《上岗证》;招聘安保人员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑眩
做好员工的入职、在职培训工作。美佳物业对新招聘的员工进行上岗前的相关培训工作，使员工对小区的基本情况、应开展的工作心中有数，减少盲目性;随着市场竞争激烈，知识、技能的不断更新，对在职员工提供各类专业性的培训机会。美佳物业提倡“工作就是学习，工作就是创新”，每位员工都争做“学习型、创新型”员工，员工中形成了一种积极向上的比帮赶超的竞争氛围。从而，使员工个人素质得以提高，管理处的管理服务水平和管理效益得以提高，树立了良好的企业形象。
从实际出发，管理处严格参照ls09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。管理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法;制定量化考核标准，实行定性和定量考核相结合，增强了考核的可操作性，减少考核时人为因素的影响;建立完善考核机制，实行末位淘汰制，避免了考核走过场的现象，通过考核机制的建立，增强了员工的危机感、紧迫感，促使员工不断提高自身素质。
二、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。
在实践中，我看到一套由沿海集团、易建科技、美佳物业合作自行设计开发的“一站式物业管理资迅系统”物业管理服务软件。该软件包括：“一站式客户服务、一站式资迅管理、一站式数码社区”三大体系，是一个利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。
三、推行“顾客互动年”，促进公司与业主之间的良性互动。
美佳物业在与业主关系管理方面，在实践中我了解到，在XX年美佳重点开展了“顾客互动年”活动。成立了美佳俱乐部，设立新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。如：三月份，开展了学雷锋义务服务活动;“六一”儿童节，与幼儿园联谊开展游戏活动;十月份，组织小区业主观看露天电影;十二月份，圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物……通过开展各类丰富多彩的.互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，营造了浓厚的社区氛围和良好的居住环境。
四、重视物业管理的重要基础工作——设备管理。
对于设备管理，我在实践中看到，管理处着重建立和完善设备管理制度;对各类设备都建立设备卡片;做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。如对水池、水箱半年清洗消毒一次，进行水质化验，以保证水质符合国家标准;发电机每月试运行一次;消防泵每月点动一次，以确保发生火灾险情时，消防泵能正常使用。等等。
五、管理处一道亮丽的风景线——安保队伍。
管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度;对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质;强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了管理处一道亮丽的风景线。
短暂的实践转眼而过，回顾实践生活，我在实践的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实践，加深了我对物业管理知识的理解，丰富了我的物业管理知识，使我对物业管理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对物业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
通过实践，我发现美佳物业无论是在管理经验，还是人才储备、基础管理上都已储备了雄厚的资源，是物业管理行业中的一位后起之秀，它的发展前景非常广阔。但在深圳，美佳物业的品牌不太响亮，若美佳物业挖掘新闻，借用传播媒体，扩大其知名度。那么，将在物业管理行业新的规范调整期占有更大的市场，让更多的居民享受到其优质满意的服务。
通过实践，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求出发，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，与时俱进，为业主提供整洁、优美、安全、温馨、舒适的居住环境，为全面建设小康社会开创物业管理新的里程碑。
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