地产策划 篇1
摘要：目前，在我国房地产业随着社会经济的发展越显迅猛，房地产已经成为国民经济的支柱产业，但在房地产业发展的背后，逐渐暴露出来的问题我们也不可忽视，在房产开发前不重视前期的策划，这往往导致“空城”的大量出现，造成开发公司的亏损及资源的严重浪费，因此，本文从实际出发针对房地产前期策划现状，引用了一些实际案例与实际相结合，分析影响房地产前期策划成功的因素，希望该文能够对房地产前期策划的发展起到一定的促进作用。
关键词：房地产项目；前期策划
一、房地产项目前期经济策划的意义
房地产策划就是为实现房地产投资、开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动。房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴的边缘的学科。
房地产项目策划包括从发展商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析、房地产项目市场定位、房地产项目的规划设计、房地产项目的定价与价格、房地产项目销售、房地产项目方案策划、房地产项目的可行性研究、直到物业管理全过程的策划，即业界人士所说的房地产项目全程策划。房地产业在市场经济总体格局中的地位愈益突出，房地产市场竞争日益激烈。这种背景下房地产项目前期策划应运而生，也越来越受到重视。前期策划是房地产项目的重要步骤，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实施，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。
二、目前我国房地产业存在的问题及房地产策划现状
1、目前我国房地产业普遍存在的问题有：⑴部分城市房地产投资规模过大，项目重复开发的现象比较严重；⑵部分商品房房价上涨过快，往往超出了居民的.购买能力，现在房产界商业营业用房、别墅、高档公寓所占比率较大，无法满足中低收入消费者的购房需求，因此，引发了房地产市场供求关系的失衡。⑶商品房空置率过高，地产市场结构不合理已成为影响中国房地产业市场持续健康发展的重要因素。由于房地产商贪图大的利润和地方政府在决策上的偏激性导致了商品房结构失衡。这种供需的不平衡，造成了社会资源的极大浪费，也制约着我国房地产业的发展壮大。因此，房地产企业的经营管理者开始寻求更为科学的理论与方法指导房地产项目的开发建设工作.而要成功完成一个房地产项目，前期的策划工作就显得尤为重要。
2、我国房地产项目前期策划现状：⑴在我国房地产业不合理的开发主体结构，导致前期策划缺乏赖以生存的基础。开发企业普遍存在小、散、差的问题。建设的规模化程度较低，数量增长过快过猛。企业过多、规模过小必然引起恶性竞争，粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、破坏规划。前期策划作为基本建设程序的一个重要环节，在实际造作中却往往成为一种走过场的形式。⑵发展商不重视深入、系统地市场调查，使前期策划缺乏现实、科学的市场导向。发展商对前期策划仅仅立足于主观臆断或片面的市场信息，必然导致决策失误，盲目投资，开发项目的区位、类型、档次和配套设施等脱离市场需求，产品结构严重不合理。发展商缺乏应有的规划和环境意识，往往造成前期策划的实施过程失控。由于片面追求投资回报，发展商常常在项目进行过程中，动用其可能的社会关系资源，一味提高项目规划设计中容积率、建筑密度、建筑高度等指标，其结果使相关城市基础设施符合过大或失衡，导致项目的整体环境素质下降。⑶在现行设计体制下，过细的专业分工使建筑师的专业事业日渐狭隘，缺乏前期策划所需的通才意识和广博见识。在实践中盲从发展商，逐步丧失建筑学在人居环境建设中主导专业的作用。建筑师远离市场，缺乏对市场科学、深入的认识，已无法在前期策划中找到现实、准确的立足点。
三、案例
以下通过广州两个地产前期策划为例，来说明项目前期经济策划在房地产业中的重要性。
1、广州某小区项目前期经济策划：本项目位于广州白云区某地段的一住宅建设地块，该地块占地面积36500平方米，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐全，高架、公交、地铁等交通设施完善，规划用途为住宅。
小区开发前期策划：根据调查人员收集到的资料，附近已建或在建住宅楼盘的价格平均分布在9800～18000元每平方，经过综合分析，拟定此开发小区购房户以广州本地工薪阶层偏上收入家庭为主，根据市场供求关系，可做出适当的调整。这些年来广州住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据调查数据分析，户型面积在100平方以上的占80%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。而实际上，在广州比较抢手的还是中小房型。因此，根据上述建筑面积定位与销售价格，主力房型二房一厅一卫和二房二厅一卫。而随着社会经济的发展及人民生活水平的提高，人民对住宅小区居住环境有了更高的要求，促使住宅建筑形态向舒适与实用方向发展，因此，本开发项目结合实际选用12层小高层板式结构。公建配套服务设施方面设施包括：幼儿园、便民商店，托儿所，其他配套设施，室外附属设施包括独立式地下停车库、变电所、室内羽毛球场等。新建小区绿化率一般不低于30%，为改善环境，提高生活质量，整个基地绿化除建筑物占地、道路场地，地面车位，羽毛球场，幼儿园、托儿所活动场所，小区居民活动场所外，其余均植以绿化，其中独立式地下室上方设中心绿地。
2、广州清
新县某住宅地产项目前期策划案，清新县城与清远市区紧密相连，距广州60多公里，境内107国道，京广复线，清连一级公路，清四一级公路贯通全县，在清远市区位位置具有明显的优势。 随着城市规划发展，清新县与清远市区的关系越来越密切，可能成为另一个“禅桂”。清新市场开始出现一批中高档楼盘，将整个市场价格水平突破20xx元，价值提升明显，但仍以多层为主，小高层已经出现，但未形成主流。该块地面积大，大盘开发，可塑性高。可以实现多种产品结合，具有打造市场领导型品质楼盘的空间，而且周边配套设施完整，地处新城区，发展潜力大，项目邻街面长，通过合适的商业布置，可实现商业价值的最大化。
四、结语
综上所述，一个好的策划可以整合各种资源，往往能使企业获得实实在在的利润以及项目的成功。减少不必要的资源浪费，而且，能够提升企业的形象，在进行前期策划的过程中也可以锻炼出一批高素质的策划人才为企业服务。因此，我们在一个项目进行开发前，必须进行前期的经济策划，以此提高资源的合理利用率，提升经济收益。
地产策划 篇2
一、房地产项目策划教学原有体系中的问题分析
在本门课程的教学体系中，我们经过了多次的改革实验，在教学方法和理念上都曾经做过相当的变革，但是每次改革之后，在总体教学评价上一直存在着这样一些问题：
1.案例教学的组织问题——案例教学是新教学体系中的一种基础方法，其本意是通过教师对具体实务、流程的讲解和示范，来带动学生模仿、理解并最终掌握相关技能。我们的案例教学在形式方面做了大量的改动，但是效果一直不尽如人意。造成这种情况的原因，我认为其一是环境的局限，相当一部分案例教学的地点仍然是在教室，与实际工作环境存在较大差异，所以即使采用案例讲述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教学过程中，学习效果取决于老师的教学方法，案例教学的核心在于教师的引导和组织，也即是我们说的互动和沟通，负责实施教学流程的教师如果缺乏这方面的安排，整体教学效果就是奢望。
2.理论实践教学的结合问题——我们在高职高专这个范围内，对专业课程做出了相关的安排，一是实践课时的安排，现在一般可以占到50%的比例，而且按最新教学要求来，这一数据有可能会被提高到70%；二是重要的专业课程一般都会安排一到两周的实训，具体做法是安排学生进入实训场所进行实际操作，按要求完成各项实训任务，从而切实掌握本专业各项专业技能。从思路上来说，这个想法是不错的，但是实践和教学的安排总是效果不好，主要表现在，实践课时比例虽高，但是学生在此期间的积极性不高，即便是完成了相关任务，也是水分颇多，另外，在实训项目和实训场所的选择上面，本专业所面临的选择也不是很多，举个例子来讲，房地产项目策划这门课程的实训，内容应该是将学生安排到本地在售楼盘，让学生在实训期间专门培养销售技巧和策划入门技能，但是我们现在还不能确保每次实训课程开始时，能在本地找到十分合适的在售楼盘，有的楼盘处于销售后期，学生去了无事可做，要幺是有的楼盘处于热销期，学生没有经验，对方项目负责人不愿意使用新人工作，这种情况很容易让学生失去实训的兴趣，从而导致实践和理论的实际脱节。
3.学生的主动学习问题——在很多教学活动中，教师精心准备的教学计划得不到良好的执行，其中很重要的一点就是在教学过程中，学生学习的积极性不高，对于学习任务敷衍了事，或者说学生只听老师讲的内容，而课堂之外的内容、老师没有讲到的，学生完全不了解，这一情况出现的原因，我们也不能完全归咎于教师业务水平不高，学习的积极性不仅取决于教师水平，跟学习氛围、其他教学活动的组织都有很大的`关系。
二、关于房地产项目策划教学改革的思考和建议
房地产项目策划课程知识体系蕴含的内容丰富， 涉及面广， 比如市场调查与预测、消费者心理与行为分析、竞争者与竞争策略、市场细分、产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略及营销组织与控制等， 每一方面的知识又会涉及许多旁支课程， 而且与房地产开发实际结合紧密， 纸上谈兵与空洞的理论分析并不能解决实际问题。基于以上特点， 为提高房地产项目策划的教学水平， 增强学生的“动手”能力， 我觉得在教学环节中，应该注重这样一些方面的内容：
第一、提高教师的业务水平。在教学环节中，作为教学活动的组织者和执行者，教师水平的高低能够直接影响很多问题，对于本门课程来讲，负责教学的老师起码来说，自己对房地产开发流程，对于房地产营销体系和策划技巧的熟悉和掌握应该是能够达到一定的水平，如果说负责教授的老师在这方面做得不够的话，那教学效果就不可能体现出来。那幺，怎样来提高教师的业务水平呢？就现有条件来说，教师提高业务水平的途径主要是通过企业挂职锻炼和集中学习来实现的。企业挂职工作我觉得至少要保证三个方面，即挂职的时间要长；所挂职位工作内容的安排要跟课程紧密结合；挂职完毕后要通过严格的审核；时间上来说，企业挂职应该是一项日常工作，要保持其持续性，而不是断断续续的进行；在挂职企业所负责的事务应该是实在的，而不是流于形式，这一工作需要学校相关工作的负责人跟企业沟通好，尽量为挂职老师争取到实际的学习机会；挂职的效果怎样，应该是有规范的考核标准来衡量的，教师在挂职期间需要完成的任务内容，完成情况如何，都应该有一套规范的依据，挂职的效果应该能够被检验，而不是简单的盖章签字过程。再说到集中学习方面，本门课程的教授不仅需要实际的操作能力，还需要良好的语言表达能力和沟通能力，自身能力提高以后，还需要将它正确地表达出来，让学生接受，所以，本课程的教学还需要教师经常参加行业内的一些研讨学习，尤其是行业水平较高地区的专题会议和讲座，教学工作的负责人应该经常组织教师去参加这一类活动，在教学方法和理念方面，包括在人际交往和沟通方面，教师都可以获得较多的提高自身能力的机会。
第二、在教学内容的选择上，比如说案例教学中所选择的案例，在实训科目中选择的考核内容等，我们都需要对其进行优化。首先拿案例来讲，案例的选择上内容上我们应该尽量注意大众化，即使大家都有所了解的企业和事项，不要动辄500强企业，认知度不高的话，学生的积极性和参与意识要下降不少；另外，案例教学中，对讨论的内容要循序渐进，由简到难，（合理安排；对案例教学中涉及到学生操作的内容部分则一定要监督学生独立完成，并且通过合适的奖惩来增加学生的兴趣；至于实训科目的选择上，我们要注意一个专业各门课程之间的联系，在相关实训的安排上，尽量做到合作安排，能够将不同的课程实训内容联系起来，以便让学生对行业整体的业务流程能有比较直观的了解。
第三.改善教学环境。当然，从硬件配置上来说，环境越好，教学工具越齐备的话，我们的教学过程会更加丰富和便利。对于教学单位来讲，资源有限，我们不能毫无道理地要求校方无条件增加相关经费，也不能完全指望说，硬件好了，教学效果就上去了，我们只能在现有的条件下，将教学资源有效利用起来，在搞好工作的基础上去获得校方、乃至是校外合作企业和社会层面的支持；从软件上来说，教学活动形成良好的氛围也是一个教学单位教学效果的体现，所以，个人觉得，作为教师来讲，应该熟悉学生情况，关心学生生活学习，传授知识的同事，也能为学生在人生道路上做出正确的引导，所以综合来说，环境水平的提高是一个综合效应的问题，硬软两方面都要注意。
作为一名房地产专业的任课教师，在本校近十年的教学改革历程中，我们通过不断的实践和研究，发现了许多的教训和不足，在房地产业备受关注的今天，我们将继续保持对本专业、本课程的思考和认识，不断改善教学方法、不断完善教学内容，力争在教学改革中取得突破和进步。
地产策划 篇3
一、活动背景
"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的'积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。
八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目
7、10：15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块，规格2。4*1。2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 5、咨询台1—2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶（经销商提供）
十、广告宣传
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
十一、活动费用
1、活动短信：5万条*x元/条=x元（各出50%）
2、电视流字1周*x元/天=x元（各出50%）
3、演员费用：约x元/天。人*x人*5天=x元（经销商）
4、场地费用：x元/天。地* 5天=x元（开发商）
5、拱门审批：x元/天* 5天=x元（经销商）
6、绶带：4条* 30元/条=x元（经销商）
7、地毯、台布：约x元（开发商）
8、展板：x元/个* 2个=x元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）
10、户外广告喷绘约x元（开发商）
11、其他费用共计x元
十二、广告文案
（一）短信、游字文案
商讯：小金口金宝山庄/创业家园/xx项目携手本土实力家电经销商xx/xx家电超市4月28日——5月3日在天天润、xx等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：22xxx085、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！ 5大优势标杆井冈人居新时代
规模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
环境优美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品质超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
专业物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
地产策划 篇4
1、甲方购进工程材料时，
⑴公司采购部根据材料供应商提供的国税发票票面金额办理入库单，经甲、乙双方人员共同验收合格签字后，将入库单返还采购人员（乙方有关人员同时、等额办理领料单），采购人员凭发票、入库单填制报销凭证，财务部根据手续完备的报销凭证做如下会计分录：
借：工程物资
贷：应付账款——供应商
⑵根据采购部手续完备的付款申请单金额，付给供应商材料款，并做如下会计分录 借：应付账款——供应商
贷：银行存款（或现金等科目）
2、现场材料员月末根据施工方签章确认的领料单交财务，财务部做如下会计分录： 借：开发成本——建筑安装工程费
贷：工程物资
注：工程物资入库领用手续与入库手续同时办理，当月必须履行完毕，“工程物资”科目当月无余额。
3、对乙方日常预付工程款账务处理，财务部做如下会计分录：
借：预付账款——施工单位
贷：银行存款（或现金等科目）
说明：根据《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第十六条规定，纳税人提供建筑业劳务（不含装饰劳务）的，其营业额应当包括工程所用原材料、设备及其他物资和动力价款在内，但不包括建设方提供的设备的价款。也就是说，乙方申报缴纳建安营业税时，必须将甲供材部分金额纳入营业额计征营业税。所以，为了防止乙方未依法申报缴纳甲供材部分的建安营业税，而受到地税部门的稽查，由此将甲方纳入协查范围造成的税务风险，所以在支付乙方工程款之前，乙方必须出具甲供材部分（即上月乙方
领用材料）金额的完税凭证之后，才予以支付工程款。
4、对于已完成决算的`工程项目，由乙方根据工程决算报告的总金额，扣除甲供材部分的金额开具地税发票，甲方根据发票票面金额进开发成本会计科目，做如下会计分录： 借：开发成本——建筑安装工程费
贷：预付账款——施工单位
银行存款（或现金等科目）
5、特殊事项说明。
⑴根据财税[20xx]114号文，《关于纳税人以清包工形式提供装饰劳务征收营业税问题的通知》的规定，纳税人采用清包工形式提供的装饰劳务，按照其向客户实际收取的人工费、管理费和辅助材料费等收入（不含客户自行采购的材料价款和设备价款）确认计税营业额。也就是说，在精装修房项目中，甲方提供的灯具、橱柜、电器、卫浴、瓷砖、乳胶漆、砂子水泥等材料，是不需要并入乙方营业额计征营业税的。所以，无需对乙方申报缴纳营业税进行监控。此类业务账务处理流程可按本标准流程进行处理。
⑵为了避免实行甲供材之后，出现资金占用、材料积压与损耗等现象产生，同时便于财务管理与核算，实行零库存管理。材料运送至施工现场后入库单领料单同时办理，由我公司采购人员和现场材料员分别拿到财务部进行账务处理。现场材料员登记材料账进行数量核算。
地产策划 篇5
能进入xx实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。
在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。
事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的'工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。
在xx实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又赶紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。
当然，我在他们身上也学到了很多东西，不过更多的只能说看到了自己的不足，他们的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。
之前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了“自省”。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。
真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。
即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了实习目的，也达到了自己预定的目标。希望自己可以继续总结自我，认识自我，努力改正不足，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名真正的地产人。
地产策划 篇6
步骤1：房地产推广策略的定位
阶段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系统的建立
阶段B：价格策略
第一、定价策略。
1、定价目标：加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素：建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略：着重于市场导向。
4、定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式：付款一般以工程进度分期付款；优惠折扣；面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、差价策略。
第三、入市价格策略。
阶段C：广告策略
阶段D：媒介策略
阶段E：活动策略
步骤2：制定市场进入方案
阶段A：营销思路的'体现
第一、客户群的再清晰化。
第二、主要卖点的展示。
阶段B：营销策略
第一、营销方式建议。
第二、公关活动策划。
地产策划 篇7
岗位职责:
1、为项目策划报告提供支持,进行市场调研、收集分析数据,协助项目主策进行项目定位、提供营销建议等;
2、协助项目主策制定项目策略,并在项目实施过程中协助项目主策监控、反馈项目的执行情况;
3、配合项目主策准备项目销售所需的各项资料;
4、协助项目主策配合拓展中心完成指定项目前期策划的部分工作,为拓展工作提供支持。
任职要求:
1、全日制大学专科以上学历,相关专业优先考虑;
2、有较强的写作能力、沟通能力;
3、对房地产相关行业感兴趣,具有敏锐的`观察力;
4、具有良好的客户服务意识和团队合作意识。
地产策划 篇8
岗位基本信息
岗位名称：策划专员
所属部门：项目营销策划部
岗位职等：直接上级项目营销策划部经理直接下属
岗位概要：负责参与指定项目的市场调查、品牌推广和项目企划方案的制订、执行
职责描述
重点工作
1.计划制订：根据项目总体规划和开发计划，拟订项目策划方案、市场调查计划及推广计划；
2.市场分析：根据项目总体规划及开发计划，负责投资项目的市场调研，进行市场分析，开展市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略等策划工作，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时判断，提供产品调整建议上报上级领导；
3.产品策划：根据核准的品牌和产品推广计划，负责开展公司品牌策划及推广工作，参与各类参展活动；根据年度品牌和产品推广计划，开展推广效果实施评价；参与定期组织的研究项目所在区域的产品特点、促销活动、广告投入状况、竞争对手情况，评价各类广告的实际效果和影响力，结合公司业务发展情况和各区域市场竞争的战略态势，提出适合本公司的专业策划建议；
4.媒体管理：负责开展策划、广告合作伙伴选择工作和媒体公关工作，并对合作伙伴进行定期与不定期的评价，优化资源整合优势；处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系；负责各媒体推广效果评估；
5.物业管理：根据招投标管理制度，负责招投标资料收集、投标单位考察及初步筛选、编制招标文件，对评审结果与投标单位及时沟通，负责物业管理合同的签订、合同管理及日常的沟通协调工作；组织物业管理单位参与项目的`前期策划，为后物业管理优质服务提供保障；
一般工作
1.信息服务：负责收集项目所在地的房产展览、广告材料及报价、房地产市场动态等信息资料，为公司决策层和部门策划提供服务；
2.沟通协调：做好与合作单位、公司内部相关部门的沟通协调工作；定期向上级领导汇报工作；
3.其他事项：完成上级交给的其他临时性工作任务；
主要责任
1.保证方案和计划的可行性及合理性；
2.保证按计划完成策划推广工作；
3.保证策划、推广工作及时有效；
4.保证本岗位提供的各项资料及时、完整、符实、准确；
5.保证本岗位各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；
岗位权力
1.要求上级明确工作要求和提供相应工作条件的权力；
2.根据公司相关制度，获取与本职工作相关的信息资料的权力；
3.根据工作需要和公司相关制度，推荐、参与选择公司策划、广告、物业代理等合作伙伴的权力；并根据合作伙伴工作成效及配合程度，提出更换合作伙伴的建议权；
4.依据公司相关制度，要求各部门对本岗位工作予以合理配合的权力；
5.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；
6.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；
7.按公司制度享有的其他权力；
地产策划 篇9
一、活动时间
20xx年10月04日(中秋节)18：00—21：00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合计：1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的'温馨感觉。
七、及创意构思
l活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
地产策划 篇10
1市场调研
1.1城市发展PEST分析
1.1.1城市发展政治环境（P）
与世界各国一样，中国的城市发展与政府政策密切相关。中国从计划经济向市场经济转型中城市发展与政府政策的演变历程大致如下：1，从发展计划到发展规划的转变； 2，从城乡二元到城乡统筹的转变； 3，从营业税到不动产税的转变；4，从单中心城市向多中心城市的转变；5，从大规模重建向小规模更新的转变；6，从功能城市到文化城市的转变。从交通工程向交通政策的转变；
1.1.2城市发展经济环境（E）
1.城市建设状况
南京借力物联网技术在一系列市政项目中的应用，逐步打造“智慧城市”。 南京跟进新技术，完善智慧的基础设施，实现智慧互联；以开放式的架构，发展智慧的应用，拓展到城市生产生活各方面；注重智慧产业的发展，包括信息产业与传统产业的信息化升级。运用云计算、物联网等新技术，积极推进政务数据中心、市民卡、车辆智能卡、无线宽带行业专网等项目。南京作为一座自动化、智能化、快速反应，同时人性化的“智慧城市”正在逐步成形。
2.城市产业发展
南京是全国重要的综合性工业生产基地。经过多年的发展，南京已形成电子信息、石油化工、汽车制造、钢铁为支柱，以软件和服务外包、智能电网、风电光伏、轨道交通等新兴产业为支撑，先进制造业和现代服务协调发展的产业格局。
3.城市经济实力（人均GDP）
20xx年全市完成地区生产总值6145.52亿元，比上年增长12%。地方一般预算收入635亿元，20xx年南京市人均GDP8.99668万元，一年之内超过了全国许多城市，比如：杭州，上海等城市。
1.1.3城市发展社会环境（S）
1.城市人口及结构
20xx年南京市常住人口总量为816.1万人；其中，户籍人口638.48万人，增加了2.12万人，增长0.33%。20xx年全市常住人口和户籍人口增量分别比20xx年减少5.25和2.12万人。城镇人口所占比重即城镇化率为80.23%，比20xx年79.73%，提高了0.5个百分点。
由于南京以青壮年为主的流动人口较多，相对于全国51.27%的男性比例，南京男性比例更高。南京常住人口中，0-14岁人口为761,408人，占9.51%；15-64岁人口为6,507,221人，占81.29%；65岁及以上人口为736,051人，占9.2%。同“五普”相比，南京0-14岁人口的比重下降5.94%，15-64岁人口的比重上升5.16%，65岁及以上人口比重上升0.78%。
2.人均居住面积
南京人人均居住面积33平方米，户均拥有1.2套住房，已经超过小康标准。但是老城人口密度已超北京东京，鼓楼区、白下区人口密度居全国第四、第六。
1.1.4城市发展技术环境（T）
对于南京的科技住宅产品，南京房促会秘书长张辉将其主要列为三种趋势：（1）传统的全科技节能型产品。（2）地源热泵主导的'部分科技节能型产品。（3）绿色建筑技术综合应用的产品。绿色建筑并不仅仅是单纯的节能，准确的说包括四节一环保，即“节能、节水、节地、节材和环保”，比如太阳能光伏发电、屋顶和墙面绿化、雨水回收系统、噪声干预等等。
1.2城市发展房地产总体环境调研
1.2.1城市房地产市场总体特征
根据20xx南京房地产调研结果来看，整体来说，上半年的楼市跟去年有很大不同，是以刚需的释放引领市场的复苏。
从市场成交量来看，20xx年上半年南京全市共成交商品住宅28212套/286.8万平方米，比20xx年上半年增长8633套/84.9万平方米。自1月春节过后，南京住宅市场刚需逐步释放，成交量呈现回升态势，特别是2、3月份迎来刚需的集中爆发，成交量大幅上涨。
从供需特点来看，两江板块领跑楼市，刚需带动楼市复苏，作为南京市的供应主力和刚需大户，江宁和浦口两个区将近共贡献了全市总成交量的五成之多。
1.2.2城市房地产发展市场主体特征
来自南京市统计局的统计数据显示，在20xx年前三季度，南京市住宅销售中，90平方米以下住宅销售233.89万平方米，同比增长29.4%，而140平方米以上住宅销售59.26万平方米，同比下降34.9%。根据统计，90平方米以下的普通住房投资快速增长，全市90平方米以下普通商品房完成投资157.21亿元，同比增长32.6%，较上半年提高了14.4个百分点。住宅销售中，90平方米以下住宅销售233.89万平方米，同比增长29.4%，而140平方米以上住宅销售59.26万平方米，同比下降34.9%。可以看出开发商热衷投资90平方米以下住宅。
另外，据有关学者研究发现：房地产消费者最关心的第一是舒适的物理环境, 第二是网络电缆E化美化, 第三是开放空间高绿覆率, 第四是节能环保生活, 第五是永续经营管理,最后是保持生态平衡。如果房地产开发商能做到这些，那么就能在激烈的房地产市场营销竞争就一定能立于不败之地。
1.2.3城市房地产发展预测
1) 宏观政策对房地产市场的影响
“史上最严厉”的调控政策至今已持续近三年时间，主要侧重于限购、房税、信贷、保障房四大方面。限购方面： 20xx年，“限价”、“限购”和“限贷”等限制手段，致使房地产市场流通全面受阻。房地产行业开发速度全面放缓及交易量的大规模萎缩，已经逐渐波及其相关联的上下游行业的运行恶化。房税方面：20xx年重庆及上海进行了房产税试点工作，房产税将会在信息系统健全之后逐步增加试点。信贷方面：信贷的日益紧缩，致使房地产行业运行整体放缓。保障房方面：随着保障房的竣工，将会对商品房市场产生一定影响。
2) 城市房地产投资趋向分析
截至20xx年10 月份，南京市房地产投资累计达851.36 亿元，同比增幅10.6％，呈逐年递增之势。其中住宅投资额累计达到560.38 亿元，同比增长0.4％；办公类物业投资额累计达到62.02 亿元，同比增幅42.4％；商业投资额累计达88.61亿元，同比增长28.1%。
可以看出住宅类物业投资的仍是拉动整体投资的关键驱动要素。截止到20xx 年10 月，住宅类投资占房地产总投资比重为65.82%，随着地方政府逐步跟进中央政府的房地产调控，陆续出台相关政策，“限购”、“限价”、“限贷”全面升级以及保障房的建设，住宅类开发投资所占比重将会有所下滑。
另外办公类物业投资所占房地产投资比重逐步提升。办公类物业开发比重自20xx 年逐
年递增，截止到20xx 年，比重增至7.28%。自限购令实施以来，住宅市场限购的挤出效应促使商办市场逐渐升温，写字楼市场迎来前所未有的机遇。
3) 城市房地产发展趋势分析
史上最严的房地产调控，已经进入了第四个年头。20xx年南京房地产市场在“刚需”的强力拉动下，走出一波行情。以后的楼市发展有以下趋势：调控政策趋于细化，地方政府寻求博弈； 土地市场供应充足，土地资源趋于集中；商品住宅供销量稳定，成交均价小幅上涨；刚需产品仍为主力，高端产品存在机会；“
1.3区域房地产市场调研
1.3.1区域城市发展总体特征
南京市江宁区地处长江下游南岸，总面积1567平方公里，水域面积186平方公里。江宁区城市发展总体特征如下：经济发展迅速；城市化加快推进；城市规模迅速扩张；.村镇建设水平明显提升；交通设施进一步改善；规划体系日趋完善。
1.3.2区域房地产相关项目调研分析
下面是对江宁区的两个房地产项目的调研结果：
1.项目一：万科金域蓝湾
项目简介
参考均价：15400元/㎡(115平)
项目地址： 江宁区清水亭东路9号（双龙大道和清水亭东路交汇处）
主力户型：113㎡90㎡128㎡
项目特色：品牌开发商、地铁沿线
产权年限：70年
装修情况：精装
绿化率：41.2%
得 房 率：80%
容 积 率：2.0
总 户 数：约4000
开 发 商：南京金域蓝湾置业有限公司
物 业 费：2.7元/平米（包含水电公摊）
车位信息：888（一期在售，地下车位10万元/个，地上的出租）
促销措施：一次性付款打折；节假日活动；交诚意金，开盘时优惠等
主打广告语：这一刻，世界已大有不同
2.方案二：藏龙御景
项目简介
参考均价：13000元/㎡(毛坯折后)
项目地址： 南京江宁清水亭西路200号
主力户型：133㎡182㎡327㎡
项目特色：品牌开发商、宜居生态地产
物业类别：住宅
产权年限：70年
装修情况：精装、毛坯（以合同约定为准）
得 房 率：85%(330㎡)甲方交付的文件资料以及乙方专门为履行本合同而制作的策划方案擅自公开或泄露、披露给其他人，或用于其他任何用途。
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