1.对于第一次拜访客户，准备好自己的话术，话术可以是1分钟，三分钟，五分钟的自我介绍和产品的大概说明，让客户有好奇你接下来要说的内容。
2.见面的时候不要硬聊产品，可以先双方了解一下，只要对方没有强烈的表现出要赶你走，你就可以多聊聊，问一问信息，谈一谈社会事件，客户这个行业的咨询，为了能够完成和客户第一次的建交。（换位思考，如果一个人强推产品给您，你会是怎样的一种心态，这需要慢慢适应的过程）。
3.确实自己上门害怕的话，可以找到以前跟客户比较熟悉的同事或者领导带你慢慢熟悉客户，慢慢知道客户喜欢聊什么内容，找到公司的知情人了解客户的基本情况，找到大众化的话题。
面谈需要一个慢慢适应的过程，熟悉之后慢慢就会聊的很多，就不会很生硬。
4.实在觉得紧张，可以通过讲故事的方式，讲讲自己紧张的心情，自己经历过的事情，很多老板也是从业务一步步起家的，他们能够理解你的心情，可能就从这样的感同身受开始拉近了你们之间的关系。
对于多次拜访
1.每次拜访客户都给客户带来一些有价值的东西，比如行业资讯，兴趣爱好的交流，对公司发展有好处的分享。
2.每次拜访客户信息都要有进度，与客户的关系要慢慢的挪近，合作经济关系管理也要往前发展推进，要有一个规划。
3.上次客户信息今天切入话题，比如家庭旅游搬迁，孩子上学，最近有什么新项目在做，上次说的计划，现在做，比如这些可以切入话题，然后把客户带入你的产品..
4.客户可分为年轻和年长的男性和女性，年轻人喜欢电子产品，上网，喜欢娱乐;
假如男性学生喜欢中国汽车，军事，经济，体育文化运动，新闻；
如果女性喜欢服装、装饰品、化妆、护肤、阅读；
据他们的朋友圈，如果感兴趣的话题时，通过文章浏览大拇指;
5.还可以进行准备以及一些笑话，因为熟了之后企业来讲笑话就不会发展产生很尴尬，容易把握中国这个笑话的度；
6.可以谈其他方面，但是在自己公司的产品上，你要表现专业，不然前期的工作就白费了，因为前面的客户情况，都是为产品做铺垫，客户更多的是以你这个人为本，而买这个产品，如果产品换了，但是只要这个人，客户还是会付出，这是以人为本的营销..
这些工作都是可以通过前期的积累和准备工作，让自己心里不会过于慌张，当我们可以轻易切换这些话题的时候，我们跟客户的关系就可以进入到熟客的阶段了，一些小忙小业绩，在这个阶段，让客户帮个小忙，早几天发货跟晚几天发货是一样的，但是对于业务来说可能就是完成目标拿到奖励。
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