营销职业资格认证

时间:2023-08-10 10:03:24 职场 我要投稿

  谈起营销,不免令人想起那些口若悬河、夸夸其谈的人,人们通常以为拥有一张灵活的嘴巴,就是做销售的基本条件。但是随着知识经济时代的到来,传统的营销概念正在受到新浪潮的冲击,营销人员也面临从密集型向知识型的转变,他们的工作也从单一的销售,转向从事市场调查、市场预测、商品(产品)市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等业务管理。而目前中国营销人员的状况良莠不齐,中国营销界必须建立一套与国际接轨、又符合自己实际的业界标准,营销员职业资格认证的推出成为中国加入WTO后与国际经济接轨的一项切实举措。

营销职业资格认证

  需求不减素质有待提高

  近两年,从人事部公布的全国人才需求信息中显示,市场营销类职位始终呈现供需两旺的局面,营销行业蕴藏着的就业岗位空间以及高薪诱惑,令不少人看到这个行业的光明前景,并毅然加入其中,据中国商业技师协会的不完全统计,目前我国就已有6000万营销人员活跃在市场第一线。

  但是,在看到中国营销人数从无到有,从稚嫩向成熟逐渐转化而带来的欣喜同时,我们不难发现,一方面中国的营销人员队伍明显存在良莠不齐的现象;另一方面现代企业面临激烈的市场竞争,急需一大批拥有专业技能的营销人才而得不到满足,因此中国营销人的整体素质问题被逐渐提上议事日程。中国商业技师协会的张会长认为,虽然全国各大院校都有市场营销的专业,但是培养的学生普遍理论性强,而营销是一项实践性的工作,仅凭书本上的知识是远远不够的,它需要学员根据不同的市场环境,瞄准市场契机,制定一套符合企业发展的营销方案,并加以实施。

  由此可见,如今的营销人员已经不同于过去仅靠口才的“推销员”,它需要从业人员不仅具备一定的人际关系网和个人亲和力,更需要具有着眼产品、分析市场的睿智与眼光,已经从事汽车配件销售工作有6、7年的陈小姐对此有着深刻的感受。“以前我认为销售很简单,就是拿着公司产品向别人推销,但是在工作一段时间以后,我发现如果一个营销人员对产品的市场反应和客户需求都不了解,那样的销售就如同无头苍蝇一般漫无目的,而且对于个人的职业发展也是一大障碍。”类似陈小姐的困惑并不是个例,通过何种途径来转换营销理念,提高营销人员的市场操控能力,正是目前营销界共同面临的问题。

  营销——分析市场决策未来

  作为2002年9月市场营销经理上海培训班的第一批学员——隆先生谈起自己学习的经历依然兴致勃勃。大学里学会计的隆先生目前已经从事医药销售有3、4个年头,没有学过市场营销的他,在一个偶然的机会参加了这次培训。隆先生告诉我们,“过去纯粹只是为了营销而营销,用一个比喻来说,我仅仅是一个按照地图行军的士兵;但是该培训所赋予学员的理念,是怎么营销,还有如何制定一套行之有效的方案,此时,我就成为一个绘制地图的人,此中的成就感自然不言而喻。”

  与隆先生同窗的陈小姐现在已经是汽车配件公司的销售经理,她认为一个企业是以营销为中心的,营销部门除了销售产品获得利润以外,还应该不断地就现有产品的市场饱和度进行分析,同时结合市场需求,有针对性地为企业下一阶段的产品开发提供咨询意见和规划方案,而此类提案恰恰对企业步入一个良性循环的局面有决定性作用。“我现在能够站在市场的高度来看待营销,在日常工作中培养和锻炼自己对市场的洞察力和把握能力,销售不再是一种压力。真正体会到营销大师科特勒说的一句话,营销的目的是让推销成为不必要。”陈小姐自信地告诉我们。

  资格认证:能力的考核

  俗话说,“行有行规”。营销行业拥有数量庞大的从业人员,的确需要一个权威机构推行科学、规范的认证体系。中国商业技师协会从1998年开始推出营销员资格认证,继而又出现高级营销员、市场营销经理的培训认证。根据张会长的介绍,该认证体系中虽然有三个级别,但并不代表职位差别,而是个人专业技术能力的差别。通过认证,可以对你目前的从业能力进行一个客观的考察和判定,但并不因此决定你可以胜任营销部门中的任何一个岗位。这也是目前参加培训考证的人所必须纠正的错误观念。

  至于该认证的认可程度,中国商业技师协会上海代表处的王先生说,营销资格认证推出的时间并不长,从课程设置到授课形式,都是在不断地更新,以求迎合市场经济的需求。仅以上海地区的市场营销经理认证为例,目前已经有92人获得证书,涉及有正广合、上海能率、大众交通集团、贝尔阿尔卡特、美国泰森以及上海移动等多家企业,反响不错。然而认证最终的目的是为企业培养具有营销理念的管理人才,只有学以致用,才能让企业认可资格证书,毕竟一纸证书与能力还是有天壤之别的。

  营销员职业资格认证介绍

  产生背景:

  中国商业技师协会由1998年开始推出营销员资格认证,目前已在全国29个省、市建立工作站。该认证定位在营销管理的高度,通过培训为企业培养更多的营销专才,为营销人员提供进入本行业所必须掌握的知识、技能,提高个人的业务竞争能力;实现自身的价值增值。

  报名条件:

  (一)营销员

  具备下列条件之一者,可申报营销员业务技术资格认证:

  1、中等专业学校市场营销及相关专业(包括应届毕业生);

  2、从事市场营销工作两年以上。

  (二)高级营销员

  具备下列条件之一者,可申报高级营销员业务技术资格认证:

  1、取得《全国营销员资格证书》(等级:营销员)后从事市场营销工作一年以上;

  2、大学专科以上相关专业毕业(包括应届毕业生);

  3、从事市场营销工作四年以上;

  4、现担任大中型企业部门经理、业务主管以上职务或小企业副总经理以上职务。

  (三)营销经理

  1.职业道德。凡申报市场营销经理业务技术资格认证者,须遵守中华人民共和国宪法和法律,具备良好的职业道德和敬业精神;

  2.学历及资历。具备下列条件之一者可申报市场营销经理业务技术资格认证:

  (1)取得中国商业技师协会市场营销专业委员会颁发的《全国高级营销员资格证书》后从事市场营销或相关工作两年以上;

  (2)大学本科学历(或同等学力),且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务两年以上(或相当的工作资历);

  (3)大专学历(或同等学力),且担任企事业、社会组织中高级管理职务或技术职务三年以上(或相当的工作资历);

  (4)获硕士学位(或同等学力),从事市场营销工作或相关工作一年以上;

  (5)获工商管理(MBA)硕士学位(或同等学力),从事市场营销工作半年以上。

  培训方式:

  讲授与案例分析相结合

  讨论交流、互动式研讨

  练习、模拟训练

  讲师示范等方式进行,注重实战性及操作性

  认证方式:

  “营销员”和“高级营销员”采用考试和资格审查的认证方式。

  营销经理在认证方法上采用综合评价的方式进行资格认证。通过考试、职业自述和专家团评审等方式来考核营销人员的资质能力。

  考试及证书:

  每年的三月,六月、九月和十二月,由“中商业技师协会”进行统一认证考试合格后,颁发证书,全国通用。(完)

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