企业策划

企业策划 篇1

　　一、竞赛背景

　　伴随着学风建设月的到来，在这热情洋溢的岁月里，我们在点燃同学们激情的同时也不能忽视学风建设这一重要任务。为了营造浓厚的学习氛围，树立良好的学风建设思想，同时考察同学们的职场知识水平，以便更好地服务同学，我们特此举办这次职场知识竞赛。

　　二、竞赛目的

　　丰富同学们的课余文化活动，增添学习乐趣，点燃同学们对知识的热情，创造浓厚的学习氛围，以进一步深化教育，促进教育改革，为同学们将来能更好的走上社会、服务社会打下更为坚实的基础。

　　三、竞赛主题

　　加强学风建设

　　学习职场知识

　　四、活动原则

　　公平、公开、求和、探索

　　五、竞赛时间及地点

　　时间：20xx年11月中旬

　　地点：1教105

　　六.准备工作

　　（一）参赛队伍（本次活动以大一大二学生为主要活动对象）

　　初赛:

　　a：由学院8个系的系学生会内部进行队伍组织及编排，每系出一队参加复赛,每队4人;

　　b：社团内部组织编排队伍参加比赛,每队4人,选六队参加复赛。(由社团联合会及大学生职业发展协会主持社团内部参赛人员的选定)

　　复赛：

　　每系1支参赛队，8队。社团内部参赛队6队，共14队。14选6进决赛。

　　注：参赛选手要求：

　　1、各参赛队请着装整齐，体现职场礼仪的良好风范。

　　2、请各参赛队伍严肃装备，开阔思路，为自身选择一个好的队名及口号。

　　3、由于参赛队伍较多，为体现我琴岛学子的良好素质，请严肃比赛纪律，听从工作人员的指挥。

　　（二）前期宣传以及相关准备为了此次竞赛能成功举行，主办方应充分利用内部各类资源，切勿拘泥于工作量的多少，彼此分担，通力合作，力求将此次竞赛组织地尽善尽美。

　　（宣传）a:书面通知学院各系关于本次职场知识竞赛的相关事宜。

　　b：院宣传部、大学生职业发展协会及和团联合会合作在校园宣传栏上张贴海报进行宣传，并拉条幅做隆重宣传。

　　c：社团联合会邀请学院各社团为此次活动画海报进行张贴宣传。

　　d：为加大宣传力度，由院广播站同步报导此次竞赛的进程，并邀请我院记者团对此次竞赛的相关信息进行报导。

　　注:为确保物资调配合理及应对现场突发情况，院学生会同大学生职业发展协会将组织一定人数的精干人员在现场活动，归应急小组调配，以保障竞赛流畅进行。

　　（三）、人员准备

　　1.邀请嘉宾【院学生会、职协】

　　2.评委老师至少七位【院学生会、职协】

　　3.礼仪小姐若干【院学生会、职协】

　　4.监督员三名【院学生会】

　　5.裁判一名【职协。负责人：王爱玉】

　　6.由广播站推荐资深主持人两名（一男一女）【院学生会】

　　7.若干设备控制人员【院学生会、职协。负责人：任仲恒】

　　8.应急小组调配人员六名【院学生会、职协。负责人：李西磊】

　　（四）设备准备

　　1.麦克风

　　2.灯光，音响

　　初赛

　　a：各系学生会内部举行。

　　b：社团组织选出6支参赛队。

　　复赛

　　第一环节

　　活动规则：本环节为必答题，包括个人必答题和小组必答题两部分。个人必答题：先由每个代表队的1号选手做答，再由每个代表队的2号选手做答，依此类推。当指定选手答题时，其他选手不得补充，答题正确加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，10秒内答完。小组必答题：每个代表队派一名选手进行答题，其他选手可以补充，在规定的时间内答题，正确的加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，20秒内答完。

　　第二环节

　　活动规则：本环节中将给出一些成功企业家供参赛队选择，并给他们30秒的时间考虑，选出一位代表对所选人物按要求进行评价，时间不得少于2分钟。同时评委可以进行提问，在评委认可的情况下其他三位队员可以进行补充。总时间限制在5分钟之内。

　　决赛

　　1、比赛进程

　　1、开场表演(荆舞门）（10minutes）。

　　2、主持人致开场辞（介绍评委及点评嘉宾、介绍参赛队）。

　　3、主持人讲明第一环节答题规则：

　　本环节分个人必答题和小组必答题两部分。

　　3.电脑系统（正式比赛前网络部注意检查）【职协负责人:任仲恒】

　　4)笔和纸张

　　5)比赛专用桌椅

　　七、竞赛要求及安排

　　（一）、比赛要求

　　本次职场知识竞赛分初赛、复赛和决赛三个赛程。

　　初赛：各系学生会内部举行后推荐1队进入复赛，社团联合会选出6队参加复赛;

　　复赛：学生会，大学生职业发展协会及社团联合会安排复赛，从14队筛选6队进入决赛。决赛：由学生会，大学生职业发展协会及社团联合会安排在1教105举行最后的决赛，决出前三强，颁发证书及一、二、三等

　　（二）赛前组织

　　1.申请场地（1教105）以及会场布置（提前两个小时去现场安排人员清扫卫生，拉起横幅，布置会场）。

　　2.预先安排好领导、嘉宾、评委及观众的位置。

　　3.再一次确定参赛队伍的人员及参赛队的准备情况。

　　赛程安排

　　比赛开始时各队设基础分100分，以100分为基础，进行分值的加减。在参赛过程中参赛队员如有问题举手示意，由主持人安排进行解答。

　　个人必答题：先由每个代表队的1号选手做答，再由每个代表队的2号选手做答，依此类推。当指定选手答题时，其他选手不得补充，答题正确加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，10秒内答完。（1minute个，24minutes）

　　小组必答题：每个代表队派一名选手进行答题，其他选手可以补充，在规定的时间内答题，正确的.加10分，答题错误或放弃不得分。主持人宣布题目后，开始计时，20秒内答完。（1minute个，6minutes）

　　4、第一环节必答题（30minutes）。

　　5、主持人讲明第二环节答题规则，之后公布第一环节各队成绩。第二环节答题规则：由后台控制播放面试视频，在播放过程中各队可以进行抢答。一旦有人摁下抢答器，视频自动暂停，抢到回答机会的队伍进行回答。由主持人进行裁定并解释原因。（视频10minutes，穿插15minutes回答讲解时间）

　　6、第二环节看看谁眼尖（25minutes）。

　　7、文艺表演（幽默话剧），观众互动（抽奖），中场休息（15minutes）。

　　8、主持人介绍第三环节答题规则，之后公布第二环节各队成绩。第三环节答题规则：由队长抽题，题型为面试时面试官提问的一些经典问题。由队长安排答题队员，有30s考虑时间，然后进行回答，回答时间不得超过2minutes，每队一题。（3minutes/队）

　　9、第三环节面试在线（18minutes）;

　　10、主持人公布第三环节各队成绩。

　　11、视情况定加试赛(面试在线题)。

　　12、评委对此次参赛的所有选手进行点评。

　　13、主持人宣布季，亚，冠军及各奖项的得主并由嘉宾进行颁发奖品。

　　14、邀请荣获冠军的队伍代表致获奖感言。

　　15、邀请嘉宾领导进行指导发言。

　　16、主持人宣布竞赛结束，并感谢到场的嘉宾、评委、观众及各参赛队。

　　17、参与成员退场。

　　18、竞赛结束，所有工作人员留下整理会场。

　　（2）赛场纪律

　　A.非参赛人员将手机设为静音，保持赛场安静。

　　B.参赛者按要求答题。

　　C.不得影响他人答题。

　　D.不得在场内肆意走动。

　　E.不可中途更换参赛代表。

　　（3）其它事项

　　A、参赛代表每队四人，1号为该队队长，每社团(啦啦队)观众人数不少于10人。

　　B、参赛队员在规定时间内回答或补答完应说“回答完毕”，再补答案不算。

　　C、建立一个应急与事务处理小组（共9人，有3位负责人。负责人：李西磊、隋君鹏）。

　　D、建立一个纪律维护小组（10人，门口接待，前中后场的秩序维持。负责人：陈明海、兰梦）。

　　E、比赛评判团由协会成员组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。

　　F、每队设立一位监督者。结束后监督者及时上报该组分数。在比赛过程中监督者确认该队加分与扣分是否正确以及该队是否有人员更换。

　　G、因试题或主持人原因引起答案变化时则该题作废。

　　H、主持人设两名。

　　【奖项设定】

　　团体奖

　　1、季军奖（一队）奖品待定

　　2、亚军奖（一队）奖品待定

　　3、冠军奖（一队）奖品待定

　　欢迎同学们观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响竞赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

企业策划 篇2

　　一、公司介绍

　　本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

　　二、营销环境分析

　　物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

　　（一）国内环境分析 近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

　　我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

　　（二）成都市物流现状及发展思路与目标

　　1．现状

　　四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。20xx年成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。

　　成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第一位（20xx年社会消费品零售总额875亿元）。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了专门的“现代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹规划，指导物流业的发展。

　　2.成都物流发展的思路与目标

　　针对目前成都物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

　　成都市应结合成都、及整个西南地区的交通运输体系，着力打造成为西南地区的物流业基地，从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的23条放射状的主干公路，以及成乐高速——乐山港、成渝高速——重庆港等水陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成都为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相关的物流体系的发展。

　　目前成都市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

　　三、公司的市场定位及目标

　　随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

　　（一）公司定位 通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

　　（二）公司的目标

　　公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。

　　同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

　　公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以提供优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。

　　四、营销组合策略

　　市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。

　　（一）产品策略

　　产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

　　1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

　　2. 提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式 堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。

　　3. 既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。

　　4. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品 的合理使用，可以有效的吸引客户。

　　5. 引进新技术，设计本企业的`物流服务项目，实现物流服务的全面升级。

　　（二）定价策略

　　价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

　　1． 由于本公司是在面临实力减弱的情况下进行的营销策划，所以 在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。

　　2． 在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低 价策略，扩大市场的占有。

　　3． 如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量， 可以享受价格折扣。

　　4． 在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大 价格低；夏天的价格折扣低价格高。

　　（三）分销渠道策略

　　在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

　　1． 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。

　　2． 寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能 够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

　　3． 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商 负责，集中企业的精力进行物流服务。

　　（四）促销策略

　　物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

　　1． 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想 熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。

　　2． 在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广 播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

　　3． 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的 小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；

　　4． 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户 的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。

　　五、公司在其他方面进行营销管理

　　1．信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。

　　2．建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。

　　3．通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。

　　4．在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

　　5．通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。

　　本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。

企业策划 篇3

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的'效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望达到目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划 篇4

　　一、活动目的：

　　为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的`爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。

　　二、组织机构：

　　领导小组组长：蒋X英

　　副组长：杨X军

　　成员：杨X平、罗X东、兰X毅、李X源(办公室成员及工会小组长)

　　三、

(一)活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝

　　(二)第二项：趣味活动、比赛内容及规则

　　所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，(其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加)除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在

　　1羽毛球—— 兰毅负责

　　(1)、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局，三局二胜)

　　2、斗地主——李树源负责

　　(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

　　3、灭火器演习短跑------杨军负责

　　(1)、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练(邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器)

　　4、摸

　　(1)、全部选手都可以参加，以摸到

　　5、拔 河—— 由罗正东负责

　　各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。

　　(三)、活动第三项：以上活动完后在

　　活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

　　自贡市五谷粮油有限公司

　　xx年xx月xx日

企业策划 篇5

　　四十年的洗礼，历练出了XX公司独具特色的企业文化。四十载春夏秋冬，四十年拼搏奋进，铸就了XX公司今日的辉煌。回顾四十年的奋斗历程，我们重新确定了新的五年规划，在开局之年就迎来了我们四十年的庆典，这只是万里长征的第一步，展望未来，我们满怀信心和勇气迈步向前，崭新的事业正在等待着我们XX人去奋斗开拓。

　　一路同驰骋，感恩有你，为了让广大职工一同见证XX公司四十年的风雨征程，光辉荣耀。拟举办以下活动：

　　一、征文比赛：以XX公司“四十年风雨征程，四十年光辉荣耀”和“我身边的好职工”为主题，在公司范围内开展主题征文比赛，各评选出前三名，并在公司月报上刊载。拟定20xx年4月25日至10月20日持续开展。此项活动经费约： 元。

　　二、板报宣传：以XX公司“四十年风雨征程，四十年光辉荣耀”为主题，在XX公司范围内开展主题板报比赛，评选出前三名。拟定4月20日开始，5月20日评选结果并表彰。此项活动经费约： 元。

　　三、演讲比赛：以XX公司“四十年风雨征程，四十年

　　光辉荣耀”为主题，在XX公司范围内开展主题演讲比赛，内容不限(诗歌、散文)。拟定20xx年6月21日举行。此项活动经费约 元(价格待定，根据人数购买纪念品)。

　　四、老员工回忆录：四十年，再回首。公司每一位老员工都亲眼见证多浪公司走过的风风雨雨，光辉荣耀。一句话，一个祝福，一声叮咛，点点滴滴汇聚成对XX公司的爱。拟制作老员工回忆录，收集所有在XX公司工作超过十年以上的职工对公司的祝福话语，你的一句话，温暖千万家。拟定20xx年7月20日。此项活动经费约 万元。(价格待定)

　　五、摄影展：在XX公司范围内发起见证XX公司四十年风雨变迁的摄影主题展。拟定20xx年8月20日，此项活动需要经费约： 元。

　　六、户外踏青：组织公司员工去户外踏青，劳逸结合，畅谈公司四十年风雨变迁，四十年光辉荣誉，不仅可拉近公司与员工的.距离，也可培养员工的团队协作能力和对公司的归属感。即日起开始。价格待定。

　　七、四十周年庆典活动：在 广场举行大规模庆典活动，邀请新闻媒体、报社记者、地市领导前来观礼，并准备纪念品(印有公司LOGO的文化衫或水杯….)观礼结束可组织观礼嘉宾及员工聚餐。

　　举办XX公司四十周年大型文娱性庆典活动，所带来的轰动效应及品牌价值宣传是非常巨大的。可将品牌推广至全地区，全方位最大化宣传企业品牌、企业文化。

　　■ 提升品牌知名度，推广企业品牌

　　■ 提升企业形象，推广企业形象

　　■ 带动企业经济发展，带动企业业绩增长 ■ 拓宽企业客源开拓途径

　　■ 多元素、多元化将企业品牌植入消费市场 拟定时间5月31日(星期五)。

　　此项活动需要经费约28万元。(价格可议)

企业策划 篇6

　　一、概述

　　本文是一个品牌网站网络营销策划方案。个做一个真正的“品牌网站”。绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快--我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。×××品牌网站主要具有以下作用：

　　1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

　　2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

　　3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

　　二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

　　1、网站推广计划

　　a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估备注Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告站搜索引擎新浪、搜狐、网易等站推荐登录，关键字广告等百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现。

　　b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法说明效果评估备注许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。

　　c、投放网络广告：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法说明效果评估备注网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。方法说明效果评估备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

　　e、会员制营销：会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法说明效果评估备注会员制营销通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品。

　　f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法说明效果评估备注行业新闻资讯发布“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等站分类信息发布。

　　g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估备注媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布。

　　h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的'搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法说明效果评估备注寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

　　2、品牌网络传播计划

　　a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：征集内容a)征集：网站BANNER一套。b)征集：网站LOGO设计稿。征集要求a)BANNER设计要求：最好加入网址主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）b)网站LOGO设计要求：要加入网址图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。尺寸：193×58左右文件大小：一般小于12K投稿方式所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。奖项设置奖级装品一等奖（各1名）现金5000元二等奖（各2名）价值20xx元的纪念礼品纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

　　b、×××网络护绿计划为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

　　c、成为×××会员俱乐部成员，

　　d、好处多多（会员有积分，e、可兑换纪念品，f、发贴有分加）走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品。

　　g、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

　　三、网络市场调研计划

　　网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容（主题）

　　a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

　　b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）

　　c、目标

　　d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式：在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。

　　主要方式为：

　　（1）在线调查表：通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

　　（2）电子邮件调查：合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

　　（3）海量数据库搜索调查：根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

　　（4）会员数据库分析调查“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

　　四、无处不在的“”“×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“了解”，“接受”。在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：

　　a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

　　b、“”是×××品牌的直接受益人，

　　c、作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，

　　d、随着×××品牌的深化传播而

　　e、拥有良好的社会形象和口碑

　　f、网上市场调研是服

　　g、务于“”的，

　　h、调研将出现的文字。

　　“×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

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