社交电商的概念

时间:2023-04-26 19:11:11 职场 我要投稿

  社交电商的概念,在我们生活中,随处都有社交电商的身影,社交电商就是通过社交平台,通过分享的方式做商品交易。下面跟随我具体了解社交电商的概念。

  社交电商的概念1

  社交电商的概念

  社交电商从字面意思理解就是“社交” “电商”,社交就是人与 人之间的交流,比如我们常用的QQ、微信等等。在互联网飞速发展的时代,可以说,我们每个人都处在互联网的社交中。至于电商的概念,就更加简单易懂了,就是电子商务,直白的说就是从事一切网络交易活动的商业买卖。

  把“社交”和“电商”结合起来,就是通过社交平台,以分享的方式做商品交易,这就是社交电商。

  社交电商顾名思义以社交为主,以人为基础,利用人与人之间的连接和人与人之间的社交关系为基础,把你使用过的产品体验分享给朋友。

  传统电商和社交电商的区别

  大家都知道传统电商以货为中心,围绕商品、供应渠道,然后是卖货平台。

  那不同于传统电商,社交电商是以人为中心,先建立人与人之间的关系,然后再卖货。

  你的卖货对象是你的社交圈层的朋友,然后朋友再介绍朋友。社交电商更依赖于人与人之间的分享传播,达成交易。

  简单理解就是传统电商是人找货,社交电商是货找人。

  举个例子,比如你在某平台购买了一件商品,你觉得很不错,分享给你的朋友。你朋友购买使用,你是得不到任何收益的,这就是传统电商模式。

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  但是在社交电商模式之下,你把好的商品分享给你的朋友,你是可以得到平台给你的推广佣金,通俗一点,就是你可以得到商家给你的广告费。这就是社交电商的'一种新的概念,分享赚钱。

  社交电商跟平台电商也有很大的区别,如果开一个网店,就需要靠平台流量去做推广运营,搜索关键词,而这些正是平台的重要收入来源,如果没有平台推荐的流量,一个网店非常难做起来。而社交电商则是通过自身的人脉圈和关系的裂变,普通人不需要进行推广运营、只推荐产品即可,其他的客服、货源、仓库、售后都由平台去操作。

  实践-如何做社交电商

  做社交电商的第一步就是建立人与人之间关系,从陌生到认识再到信任。然后第二步才是分享商品达到互利的过程。

  做社交电商最重要的一点就是打造个人IP

  IP的主体是自我本身,是你在社交圈层展现自己的价值观,树立一个优秀的自我形象,这样自然会吸引一些有意向的群体。这就是我们俗话说的,先推销自己,再推销自己的产品。

  社交电商的概念2

  社交电商通俗的说就是通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售。

  社交电商又叫社交电子商务,是指利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段进行品牌营销或推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。

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  现在的社交电商,主要有3种主流的玩法:

  1、社交内容电商

  靠内容来驱动成交,专注某一个领域发表高质量的内容,吸引来有共同兴趣爱好的人,聚合在一起形成社群,然后引导这些人,也就是粉丝进行裂变和成交。

  2、社交零售电商

  通过社交电商平台工具,利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌,开自营店,并开发线上分销商,招募大量个人店主分销商、加盟商,进行产品的一件代发,分销裂变。

  3、社交分享电商

  通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的'心理特质,通过刺激政策鼓励用户分享,进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来,最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

  社交电商的概念3

  一、社交电商概念

  1、基本概念:

  全称社交电子商务, 就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享,引导用户对商品购买或消费的行为,简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。

  2、不同视角看法:

  (1)从消费者视角看:增加了一条更加便捷的信息获取和购物的渠道。

  (2)从电商企业视角看:通过社交网络,加强了与用户的'沟通交流,促进产品更加顺利地推广和销售,同时促进了客户的粘性和裂变。

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  二、社交电商特点

  1、是黏性大、互动强

  社交电商所利用的,是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性,对用户族群进行精准定位,并通过社交群内口碑,提高用户认可与忠诚度,从而使商品获得更高转化率与更高复购率。

  2、用户细分精确

  社交平台是面向用户而建的,用户通常都会拥有自身群组,可在不同讨论组中对信息与感想进行发布,通过社交平台群组划分,商家即可轻易地接触到大量用户层,对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解,进而可对更精确的营销计划进行制定。

  正是由于用户的细分,因此社交电商在转化率上远远超过传统电商。社交电商平台本身在电商转化率上可达到6%-10%转化率,尤其社交平台上的顶级网红在电商转化率上可达到20%,而传统电商转化率却不超过1%。

  3、商业潜力巨大

  在社交网络上,汇集了大量真实人群,丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝,在互联网中他们都是潜在的消费群体

  4、营销、时间成本低

  社交电商平台可对接多个流量入口,每个入口可以与特性消费场景对应,并匹配相应消费群体,实现精准营销,降低消费者消费时间成本。与此同时,这种“去中心化”模式,还能降低电商营销成本

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